从引进国外技术开始到成长为专精特新“小巨人”企业，一家专注于研发、生产节能环保装备的企业走出了进口产品的国产替代之路，其领头人是如何带领团队突出重围？又是如何走出困境炼成“小巨人”企业的呢？
位于山东青岛胶州的青岛德固特节能装备股份有限公司是一家高科技节能环保装备制造商，集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体，面向化工、能源、冶金、固废处理等领域，提供清洁燃烧与传热节能解决方案，其董事长魏振文在本报发布的《2021山东创富榜》上以22.42亿元的财富估值位列榜单176位。
◎山东商报·速豹新闻网记者 逄增凤
青岛德固特节能装备股份有限公司董事长魏振文 资料图
创业突破口
魏振文1965年出生于青岛，1985年从原山东农业机械化学院毕业后，入职青岛振亚炭黑集团公司的前身——青岛炭黑厂，这是一家制造、生产炭黑和橡胶产品的工业企业，农业机械化专业出身的他，担任该企业的助理工程师，开始与炭黑“结缘”。
据了解，炭黑是传统煤化工的一个重要产物，是含碳物质（煤、天然气、重油、燃料油等）在空气不足的条件下经不完全燃烧或受热分解而得的产物，被广泛应用于各个领域，可以作为橡胶补强填充剂，是橡胶工业中仅次于生胶的第二原材料。除了橡胶工业外，炭黑也作为着色剂、紫外光屏蔽剂或导电剂。
1987年10月开始，魏振文历任青岛振亚炭黑集团公司工程师、技术处处长、生产办主任、化学公司经理等职务。1990年，魏振文得到一次去美国培训的机会，正是这次美国之行，让他看到了当时我国炭黑行业与美国同行业技术上的差距，并在他心中埋下了一粒种子。
或许连魏振文也没料到，这粒种子在他心里萌生的力量会持续十几年。2004年4月，魏振文瞄准了炭黑行业的发展空间，带领六人小团队以研发节能换热装备为创业切入口，注册了青岛德固特机械制造有限公司。
当时整个行业面临的困难是：与发达国家相比，我国节能环保设备制造起步较晚，主要技术均来自于国外技术和产品的引进、消化和吸收，行业内的多数企业普遍缺乏自主研发能力，研发费用和研发人员投入不足。
魏振文面临同样的困境，他和他的团队一方面依靠引入外国先进技术，从模仿开始，利用国内成本优势，最大限度发挥了技术的先进性，另一方面加快科研团队建设，魏振文和技术工程师一起，在车间反复钻研，逐步带领出一支勇于挑战、敢于创新的自主研发队伍。
日月交替，四季轮转，青丝变华发。魏振文的德固特也从一家模仿国外环保机械技术的小厂变成了自主研发、设计和制造节能环保装备并具有多项设计制造资质的科技型公司，2018年被评为青岛市中小企业隐形冠军，目前该公司已取得专利97项，其中发明专利22项、实用新型专利75项、软件著作权3项、国内或山东省首台（套）重大技术装备项目产品7项。
此外，根据工业和信息化部《关于公布第三批专精特新“小巨人”企业名单的通告》(工信部企业函[2021]197号)，德固特赫然在列。
上市就像“戴上了金箍”
曾有媒体这样描述魏振文：头发白丝明显，鼻梁上架着一副老式黑框眼镜，不怎么熨帖的西装背后还有块小油污，看起来完全不像是上市公司的董事长。一般来说，“理工男”有一些明显的特质，比如沉迷技术而忽略外表，不拘小节但又心思缜密，韧性十足。魏振文也是这样，特别是他在对待公司资本化这件事上。
2007年，德固特的一个客户上市了，上市意味着可以募集更多的资金，助力企业发展，但成为上市公司之后，各种信息更加透明，公司制度更加规范，公司不仅要对员工负责更要对股东负责，这对上市公司提出了更高的要求。那个时候德固特很多制度体系并不规范。实际上，伴随着德固特的发展，魏振文一直在考虑上市的问题，这柄“双刃剑”用不好就会伤及企业。
在接下来的几年中，德固特陆续完成扩产、股改，尽管有过犹豫，但资本化的味道始终诱惑着想尝试的企业。2012年德固特正式明确了走向资本市场的目标，并于2016年在新三板挂牌。
魏振文曾公开表示，挂牌新三板，主要是源于2016年IPO暂停，但在挂牌后发现交易量有限，而这与公司的想法相悖，因此，德固特当机立断，于2017年9月1日起在股转系统终止挂牌。一波三折之后魏振文明确了转板A股才是德固特的未来之路。
2021年3月3日，德固特在深圳证券交易所创业板挂牌上市，首发新股2500万股，募资净额1.76亿元，不仅给企业带来了充足的发展资金，也拓宽了德固特的融资渠道，提升了公司的品牌价值和市场影响力。
魏振文曾把德固特成功上市比作是企业戴上了金箍。的确，戴上了金箍的孙悟空也不是立即就成了斗战圣佛，经历磨难的过程中也会被师父的“紧箍咒”念的头痛欲裂，上市之后的德固特成为了公众公司，所有信息都聚焦于公众目光之下，“上市就是贴上了标签，你能赚更多的钱，你未来更值钱，即使你现在是亏损的，大家也愿意买这个股票。但是上市也意味着各种制度更加规范，时时有人监督公司动向。德固特也存在问题，就是和资本打交道、借势资本的能力还不足。”魏振文表示。
对于成功的创业者来说，只要他们的初心不变，一旦出现了风口，便能把握机遇，迎风起舞。4月23日，德固特上市后首年的年报出炉，2021年其实现营业收入2.95亿元，比2020年同期增长17.57%；利润总额4895.89万元，净利润实现4290.26万元；报告期末，德固特资产总额达7.86亿元。
用国际视野“Do right”
节能环保装备制造行业中，专业的研发能力、行业领先制造工艺和技术是行业内企业的核心竞争力，是企业取得长足发展的保证。然而，技术更迭的速度远比想象中快，想要稳居世界前列，就必须时刻提升自身的核心竞争优势。在这一点上，魏振文的国际视野十分开阔。
记者查阅德固特2021年年报发现，煤化工行业占该公司全年营收的48.37%，就产品品类来说，节能换热装备占全年营收的73.85%，而从区域销售来看，境内销售和境外销售所占全年营收的比例分别为51.71%和48.29%。从这份成绩单上不难看出魏振文的企业发展布局非常明确：炭黑的营收占比将近一半，技术团队数次提高节能换热设备内层钢板的温度，从不足500度提高到了上千度，950摄氏度超高温列管换热器一半以上出口海外市场，成为德固特的当家产品，而境外销售占比将近5成也说明了德固特走向国际市场的步伐日益稳健。
其实早在德固特上市前公布的招股书中就提到，公司拥有全球销售网络及合作伙伴，是美国卡博特、德国奥润、印度博拉、韩国OCI等跨国公司的全球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为德固特的客户。
据魏振文回忆，2007年，德固特接到一个300多万美元的出口订单，也正是通过这笔订单，让他和团队感觉到国际市场带来的诸多利好。“在5个细分市场中，有5个顶尖的客户给公司订单，公司就会变得无可挑剔。”魏振文却喜欢挑剔的客户，“挑剔的客户会让我们变得真正强大。”激烈的国际化市场竞争中，德固特不忘对标全球的竞争对手，尤其是德国和瑞典的公司，“我们选择在一些细分市场突破，并且做到了全球领先”，魏振文说。
德固特的企业slogan是“Do right”，做正确的事。魏振文说，“德固特未来十年的产品线在哪里，研发、市场投入就在哪里。我们需要保持长久的核心竞争力。国际化就是说你要有国际的理念，运用国际资源，把你的产品做给国际顶尖客户，这是我们的理想。”
