远远地，他骑着一辆绿色的电动车过来了。这是济南平常的一个下午。骑电动车的人叫李世振，是一名90后小伙子，身高一米八，脸面白皙。冲锋衣、牛仔裤、球鞋，整个人显得干净利索。他的网名为“下雨荷李工”，他到全国各地上门洗车。他说，他最多一天洗过57辆车，按洗车次数的话，他这两年已经洗了上万辆车了。
他让记者看他的手。他的手很大，他的梦想也很大。他说，洗车工都是有技术的服务人员。他要做的事情，就是让这些有技术能力的人，创业的门槛降低，让他们投资几千块钱就可以创业。
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 王远 实习生 张一荷
“下雨荷李工”李世振
千元创业
绿色的二轮电动车承载了他所有的洗车工具。前面的车筐里，蹲着一个小型吸尘器。后座下方是水箱。电动车后座上，又有一个大的工具箱。
工具箱分成了三个小格子，里面排列着各种工具，乍一看更像是一位时尚女士的化妆台，不过，这些工具所服务的对象是车辆。棉的、竹纤维的、珊瑚绒的，各种材料的毛巾叠在一个小格子里；长的、短的、方的、圆的，各种刷子堆满了另一个小格子。剩下的那一个小格子里，装的是清洗剂，红的、绿的、黄的以及没有颜色的，像是市面上的各种碳酸饮料。
“哗啦啦”，他的手轻轻一抖，一张简易折叠水槽铺在了车下，预备接住洗车的泥水；
“滋滋滋”，将伸缩性喷水管抽出拉长；
“呲呲呲”，打开喷头，细密的水珠喷在车身上，洗净车的周身；
“唰唰唰”，拿着小刷子刷遍车内的各个角落，再用毛巾仔细擦拭；
“嗡嗡嗡”，最后用吸尘器让车内一尘不染。
就这样，一辆车光亮如新了。
他将洗车的过程拍下来，发到短视频平台上。“干净、到位、仔细”是网友对他的评价。他的视频非常简单，没有背景音乐，绝大部分连说话声都没有，只有高压水流的声音、刷子刷过的声音、毛巾擦洗的声音以及“嗡嗡嗡”的吸尘器的声音。有网友戏称，“听”他的视频解压、助眠。他在短视频平台上有了几十万的粉丝。
“心要静，手要稳。”他说，清洗车辆让他沉浸其中，“比打游戏还舒服”。
日前，李世振和山东商报·速豹新闻网记者分享了他上门洗车那些事。交谈中，他“金句”频频：
“如果只是擦拭一遍，看起来干净了，其实是让这个车脏得更加均匀。”
“视频不是剪出来的，是干出来的。”
“慢下来做事情，可能来得更稳，潜力更大。”
……
他让记者看他的手。他的手很大，他的梦想也很大。他说，洗车工都是有技术的服务人员。他要做的事情，就是让这些有技术能力的人，创业的门槛降低，让他们投资几千块钱就可以创业。
上门洗车
2009年，我上了职专，学习汽修，开始与汽车打交道。2014年来到济南，和别人一起开店修车。那时候白天修车，晚上开网约车。从2018年开始做上门洗车，和几个朋友联合注册了公司，现在有十几个人。我们并不是最早干的，只是因为我们的品牌成立于济南，所以起了个名字叫“下雨荷”。
最开始，我们上门洗车用的是三轮车。三轮车造价高，每辆车一万五六。我们用了两年的时间，通过不停探索，改成用两轮电动车。但是，两轮车存在承载能力不足的问题，我们又找到电动车厂和模具厂商量，让他们按照我的要求，将所有修车工具集中到一辆二轮电动车上，就成了现在的模样。
一辆电动车能跑三四十公里，水管也是伸缩性的，用的时候一抽就抽出来，不用了自己就缩回去了，不占地方。水箱能装50升水。不过这不是普通意义上的水，而是配成的清洗液。因为水箱水量的限制，我们只能用材料的清洁能力去解决水量的问题。一般来说，路上的私家车，都很干净。如果说脏的话，大部分都是门把手以下脏。所以我们尽量把水用到对的地方。
平时洗车，如果只是擦拭一遍，看起来干净了，其实是让这个车脏得更加均匀。我们做了“深清”模式。比如清洗座椅皮革，我们用毛巾擦完一遍，再用清洗剂擦，再换毛巾擦洗，彻底洗干净。
每次洗车，我会很详细地告诉客户，我洗车会洗到什么程度。让消费者知道，他支付的钱够买到什么样的服务，他的钱花到了哪里。所以，在顾客看来，我们洗车的效果也是不一样的。
拍摄视频
有很多客户通过短视频知道了我，找我来洗车。他们来自全国各地，甚至还有一些有“洁癖”的客户。
有一位医生朋友，她对清洁度要求特别高。她的车其实非常干净，压根就不用洗。她只是对车的一些缝隙或者盒子里漂浮的小毛毛在意。我帮她把车彻底洗干净了，她也特别满意。后来，我也把洗车的方法教给她，她买了工具自己就能完成。
为了让潜在的客户知道我们，我们也进行过“地推”，就是到社区发传单。后来，短视频平台兴起，我们就做短视频。
对于短视频怎么拍、怎么剪，我什么都不懂。但是我知道，我洗车比较好，这是咱的专业。洗车整个的流程和手法，从哪里开始到哪里结束，我知道。
一般来说，我们上门洗车的流程是这样的：先是拍照、查看车况，做好准备；接着是洗车身，脏车先洗下面，干净的车先洗上边；然后就是洗内饰，擦、刷、吸尘。最后，再检查一遍，结束。我手脚也比较麻利，二十多分钟能简单地洗一辆车。
我就按着这套洗车的流程简单拍了下来，尽管没有人说话，网友也看得比较顺，比较流畅。所以说，视频不是剪出来的，是干出来的。我拍的每一个视频，其实都是我们标准的洗车流程。
我的视频里，很多网友说，“听”了特别助眠。我的洗车视频，成了助眠视频了。
到全国去
我不过分追求短视频流量。我最想做的事情还是洗车。在这个社会，慢下来做事情，可能来得更稳，潜力越大。我们就是想把上门洗车这件事长久地干下去。
洗车工算是有技术的服务人员。在这个行业，工资高的比例很少。这群人想创业也缺乏资金支持。我要做的事情，就是让这些有技术能力的人，创业的门槛降低，让他几千块钱就可以。现在，我们一辆车的成本仅4500元，如果有人想做，我们还可以培训。加盟方式或者学徒模式，我们都不拒绝。
这几年，除了新疆、西藏，其他省份我都去过了，去了不下一百个城市。远的地方坐飞机、坐火车去，近的地方开车，顺便拉上我的电动车。一般去的地方都有我们的合作伙伴，都有人在做上门洗车。到各地和做上门洗车的伙伴们交流切磋，也有不少人是因为缺少经验让我过去指导。
到全国各地去，对于我来说，更重要的是去当地“摸”市场。各地消费水平和观念都不一样，定价也不一样。我就是想到各个市场看看，总结经验寻找突破点。这个点要能推开，适合大部分消费者。
按洗车次数的话，这两年，我已经洗了上万辆车了。在2019年夏天，我最多一天洗过57辆车。
直到现在，我每天还在洗车。我感觉，上门洗车这个工作它真实，也等于有一技之长，我们慢慢干，生活才能越来越好。
