“作为网红，不要为了迎合大众去改变自己，而是去展示属于自己的特色，一味地迎合市场，会让自己疲惫，那为何不找到自己最擅长的领域呢？”在网红培训师马蓉的工作室里，她一边泡着茶一边说着她对于网红的理解。
近年来，短视频的兴起让越来越多的人加入到直播行业。马蓉告诉山东商报·速豹新闻网记者，在她眼中，无论颜值，还是才华，都是直播中的加分项，但绝非必要项，最重要的，是要在直播中找到自信的自己。
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 孙倩 实习生 曹小玉
马蓉的“素人打造”团队已为二百多位学员进行了相关培训
素人打造
3月份，马蓉刚结束了一场培训，送走了一批学员。午后，工作室里空无一人，难得的空闲时光，她坐在茶桌前和记者聊天。在这间工作室里，培训的范围包括舞蹈、古筝、插画、茶艺等等。
马蓉更喜欢将自己的工作称之为“素人打造”，在她眼里，人们提及网红，难免会想到拥有千万粉丝的博主。但她觉得，“素人打造”的成功绝不仅仅是粉丝数量的上涨和变现能力的体现，最重要的是，“素人”也可以通过直视镜头里的自己，找到属于自己的闪光点。
学舞蹈出身的马蓉和丈夫付山翁此前主要从事艺考培训和电商行业。2018年，她和丈夫看见短视频平台的兴起，顺着风向，开始为转行做准备。为了对市场要有足够的认知，马蓉开始市场调研，掌握数据，自我学习，终于在准备完善后开始招生。
与许多年轻人创业经历相似，创业之初，马蓉也经历了资金不足、没有学员报名的境况，她将自己的10万元嫁妆全部投入创业，孤注一掷，在人流量较大的商圈发传单宣传。即便如此，创业最初，还是没有学员报名。
为了解决招生困难的问题，马蓉说：“我们会去了解学员的想法和顾虑，让他自己来感受，看我们是不是能帮助到他。”慢慢地，工作室里有了第一个学员，人也就越来越多了。
根据公开资料，2020年，人社部等部门发布了互联网营销师新职业信息，其中，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，这意味着，带货主播成为正式工种，这让“互联网营销师”走上职业化道路。
就像马蓉付山翁的团队，发展至今已有20人左右，其中包括形体老师、播音老师、运营老师，还有才艺老师等。
找好定位
“我们会根据学员的需求进行培训，方向也各有不同。”有人是为了学习新技能，有人则是为了利用平台展示自己，有人为了变现，还有人是为了实现精准引流，但是也有学员并不清楚自己到底想要什么。马蓉表示，在课程开始前，团队要对学员进行分析，找好定位，再进行培训。
其实每个人的想法和自身条件并不同，因此产生了娱乐博主、搞笑博主、才艺博主等不同类型。“我们会根据学员情况，把学员分成不同批次，比如宝妈和大学生，就可以分为两个批次学习。”
课程上，团队会讲解化妆技术、神态仪表、直播话术等，同时也要让学员学会克服内心，“有的学员在面对镜头时特别紧张，我们就会让他打开心扉，把镜头里的自己当成一位知心姐姐。”马蓉认为，无论是哪种目的，“素人打造”都要坚持一条中心思想，那就是要有自信和不断开拓进取的精神。
自我突破
在马蓉印象里，她对一位50多岁的学员印象深刻，该学员有自己的茶馆，“她希望通过平台能将自己五十岁的生活过得像二十岁的日子展示出来，把这种能量传递给大家。”为此，马蓉教给她化妆，面对镜头的技巧，在拍摄视频时，也会提供辅助意见，包括拍摄视角、拍摄风格等。“这位阿姨从零开始，坚持直播了三个月，现在已经有了6万多位粉丝了。”马蓉说，她还将线上线下结合，促进了茶馆的生意。
如今，团队已经为二百多位学员进行了“素人打造”，马蓉介绍，其中多为女性，宝妈是一个人数较多的群体，“她们会做母婴号，希望用空闲时间赚钱贴补家用。”
“不以结果论成败。”马蓉认为，素人打造的成功，主要是看“素人”是否能够自我突破，达到开阔视野的目的，“最重要的是，学员会喜欢自己的变化，对于未来有新的展望，这种心态是最重要的。”
