商界主笔记者（郑栾）近日，国家级酿酒大师邹记福创作的《白酒销售技巧》，由中国文艺出版社正式出版发行。
作者邹记福，重庆云阳人，清华大学EMBA学位，国家一级品酒师、国家一级酿酒师、国家一级酒体设计师、导师型企业家。从事过多个行业营销工作，先后出任贵州邹旺酒业股份有限公司总裁、贵州昌盛友邻酒业销售有限公司总经理、贵州同缘梦酒业股份有限公司总工程师、深圳市友邻福酒业有限公司董事长、贵州邹记福酒业有限公司公司董事长、重庆记福食品研究院院长；同缘梦私董会联合创始人、同缘梦共享酒柜联合创始人、记福假日酒店创始人，著有《白酒酒体设计》等书籍。
邹记福在白酒行业深耕多年，从一名普通的白酒爱好者、自己创造白酒品牌、运营推广到国家一级的酿酒师，多个岗位、多重身份、多年时间的历练，让邹记福对整个白酒业态的发展以及白酒产销的各个环节都烂熟于心，被酱酒业内人士称为“酱香百科全书”。他在白酒最低迷的时候迎难而上，创建了邹旺股份，凭借高端的质量、独特的运营模式，仅一年便在上海股交中心挂牌，连续多年年销售超过2亿元。
《白酒销售技巧》是邹记福结合自己多年来积累的白酒知识以及实践经验，并参考大量相关文献，精心编写的一本实用书籍。该书从现实情况出发，将白酒行业销售中常见的销售渠道、客户心理、谈判技巧、团队管理、产品陈列等问题都做了详尽的阐述，给予了行之有效的指导方法。本书内容深入浅出，在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，强调了销售技巧对白酒的重要性。
白酒销售的本质，就是在酒商与消费者之间构造互赢的价值共同体。酒商为消费者提供一瓶高性价比的好酒，消费者除了享受愉悦的感官刺激之外，还能通过销售者的普及得到精神层面的共鸣。简单来说，白酒销售就是人与人之间打交道的一门学问，消费者除了产品，最重要的是看中酒商本身，本质上都离不开对个人品牌的打造，打造个人品牌就是提升自身专业的形象，这是利于商业不败之地的终极秘籍。
当然，白酒销售技巧远不止这些。《白酒销售技巧》是作者邹记福为广大酒商提供的一本销售秘籍，通过这本书，不仅能够学到专业的白酒知识，还包含了管理、营销等方方面面的知识。在目前酱香酒大热的背景下，相信这本《白酒销售技巧》能为白酒销售的从业者答疑解惑，创造更多财富。
邹记福表示，该书编写过程中参考了众多专家、学者、行业前辈的专著及论文，并得到了清华大学 EMBA 老师和同学们的帮助，获得了许多本书的创作灵感、故事线索以及写作动力。贵州怀庄酒业（集团）有限公司陈红海经理及其团队也给予了支持和帮助。希望该书能够能帮助更多的创业者、销售者更好地掌握白酒销售规律，进而在白酒销售领域大展宏图！
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