俗话说，“金三银四”“红五月”，今年济南楼市“金三银四”成色十足，而刚刚过去的“红五月”虽说仍有“暖意”，但较3、4月相比则略微显得有些低调。山东商报·速豹新闻网记者实地探盘了解到，整个5月济南新房市场推新速度明显加快，市场呈现冷热不均态势，不少楼盘到访量较前几个月相比有所下滑。个别热销楼盘因“热”舍弃渠道商，中介坦言新房业务越来越难做。此外，5月部分二手房房源挂牌价松动，整体来看，市场较为稳定。
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 史尚静 夏子繁
“红五月”济南楼市低调收官
首开楼盘现“摇号”热
新房市场冷热不均
跨过“金三银四”，济南楼市又迎来了“红五月”。纵观济南楼市3、4、5三个月，如果说“金三银四”属于高调收尾，那么整个“红五月”则是低调收官。根据国家统计局发布的2021年5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示，济南新房5月份环比上涨1.0%，同比上涨2.4%。
事实上，自五一假期开始，新房市场推新速度开始加快。根据济南房地产网大数据中心统计数据显示，截止到5月31日，济南商品房共45次项目推新，推出房源约4632套。从总量来看，与4月份40次项目推新，约3212套房源相比有明显提升。近日，记者以购房者身份现场探访了济南多片区楼盘，从整体探访情况来看，新房市场处于冷热不均态势，部分片区个别楼盘量价齐升，甚至首开楼盘一度出现“摇号”才能买到房的情况。而另一部分片区楼盘，则相对而言较为“冷清”，客户到访量和成交量与前两个月相比有较明显的下滑。
在奥体中心康虹路附近一售楼处附近，时值工作日，记者留意到该售楼处外已经停放了不少车辆，楼内有置业顾问正领着客户在沙盘前讲解。“5月下旬项目营销中心开放，随即开盘，700多套房源经过摇号即刻售罄。”该售楼处置业顾问表示，只有交付意向金的客户才有资格选房，“相不中房源也没有关系，随时可以退，10个工作日就能到账。”该置业顾问告诉记者，交意向金的客户将享受1％的首开优惠，前期通过这种方式宣传，蓄客量很可观，“未选中的客户需等待加推再选，具体时间待定，若想购买还需趁早交意向金。”
一些楼盘首开现“摇号”热，而有些开年即“红”的楼盘，到了5月则出现到访量和成交量的同步下滑。滨河南路附近一售楼处置业顾问告诉记者，该楼盘5月初到访量尚可，但到了中下旬后开始走低，成交量较4月也呈现下降趋势。“现今购房的多是此前的意向客户，新增客户较少。”该置业顾问表示，整体来看，5月份市场还算稳定。而同片区另一临近地铁线的楼盘，相较3、4月份熙熙攘攘的热闹场景，目前该售楼处略微显得有点“冷清”。“地铁刚开通时确实吸引了不少购房者，但到了5月到访量下降的较为明显。”该楼盘置业顾问表示，6月他们准备了一些活动，预期借着各个节点加大推销力度。
二手房挂牌价松动
中介坦言新房“不好卖”
与新房市场不同，二手房市场在经历了年后一波“小阳春”后，如今又恢复到平稳状态。根据国家统计局相关数据显示，济南5月份二手房价格环比上涨0.5%，同比下降0.8%，5月济南二手房市场整体运营平稳。但从成交量来看，与3、4月份有一定差距，咨询量、带看量等指标与4月相比有一定下降。
根据某线上平台相关数据统计，近三个月来，二手房市场待售二手房数量最多为53189套，最少为51480套，待售房源最多相差1600多套，数量较为平稳。相关数据显示，5月份，济南二手房成交量环比下降7.51%；在 3月份放量、4月较大下降后趋于稳定。
记者走访多家中介机构发现，多数中介业务员反映近期购房者购房热情不高。“看房的人不少，但真正想买的并不多，绝大多数都是观望。”文化东路附近一中介机构相关负责人告诉记者，从近几年二手房市场成交势头看，“红五月”已连续三年未达预期，“虽说是传统意义的置业旺季，但今年市场内部需求在经过3、4月份逐步释放后，往往到了5月会迎来小幅调整。”
伴随二手房市场趋于稳定，部分购房者态度转变，一些二手房房东的心理预期也发生了变化。部分在售房源的挂牌价近期有所下降，议价空间适度加大。“前期市场利好时，房东多上调挂牌价格，但随着市场热度降低，着急的二手房房东则选择此时下调挂牌价。”一中介业务员表示，在市场平稳的状态下，不符合市场价的房源很难吸引买家，“不少房东也懂其中道理，下调挂牌价属于市场正常行为。”
近年来，随着济南市场新楼盘增多，各家房企推出优惠政策吸引力较大，不少中介转战渠道商开始售卖新房。“各项因素相差无几的同区房源，购房者实质上更青睐新房。”和平路附近一中介人员告诉记者，新房业务起初还做的游刃有余，但近几个月来新房业务越来越难做。“主要因为新房市场出现分化，部分热销新房项目直接舍弃了渠道商。”该中介人员坦言，如今中介做新房业务属于“僧多肉少”，尤其个别项目竞争压力很大，“5月份新增意向客户很少，手里都是些之前客户。”
购房者难买“如意”房
次新房可挑着“瞅瞅”
记者在探访中了解到，新房市场上，年初不少处于观望态度的购房者现在也都根据自身需求择优“上车”。但是实际采访中，不少购房者表示并未买到最心仪的房子，之所以选择现在购房，一部分是由于看好现在房地产市场，另一部分则是由于刚需。
据济南房地产网大数据中心统计数据显示，5月份，最受济南市民关注的户型是两居室，占比高达44.06%。“左挑右选，最终买的还是之前挑的那套房。”年轻的购房者胡先生告诉记者，自年前直到5月初，他同父母一起看了至少十几个楼盘，经过一番比较，最终敲定了东部的一套两居室房源。“买的是婚房，一开始希望挑一套三居室。”胡先生表示，由于预算有限，可选范围并不多。“考虑后期换房等因素，买了套还贷压力较小的房源。”胡先生称，最后挑的房子只能算比较满意，“矮个子里面挑高的，很难选到最如意的房子。”
“新房市场分化，容易使部分刚需购房者产生买不到心仪房子的感觉。”从事地产行业工作多年的资深人士刘先生表示，个别片区今年受“小阳春”影响价格有所起伏，在购房者预算有限的情况下，选房时会产生“这个月不买，下个月就涨价”的错觉。“事实上部分首开楼盘前期蓄客会准备较长时间，个别开发商为营造热烈气氛，对楼盘进行大篇幅宣传。”刘先生称，这种“暖意”实则是营造出的气氛，购房者在看房时还需有意识的甄别。
对于购房者难买“如意”房的情况，刘先生表示购房者在预算有限的情况下可以考量下次新房。次新房指的是年代较新的二手房或空置房，一般是指竣工后房龄在5年之内的房屋。“相较于新房而言，部分优质的次新房无论周边配套设置还是小区成熟度都较高。”刘先生称，若购房者难在新房市场选到“如意”房，不如前往数量充裕的二手房市场“淘淘金”。
