昔日偏于一隅的山东泰山啤酒有限公司（简称“泰山啤酒”），如今正在试图改变中国啤酒行业分野。
据泰山啤酒官方公众号“泰山原浆啤酒”披露，公司近日获得国内领先的专业投资机构CMC资本的独家投资，金额超6亿元。本轮融资后，泰山啤酒将进一步扩张产能、建立新厂，实现区域扩张。
去年9月，泰山啤酒实际控制人陈成稳曾表示，将打造千城万店，引领中国啤酒品牌下一个20年，并透露已在24省开店超1500家。此次融资是否意味着泰山啤酒将正式吹响行业变革的号角，挑战行业各大龙头？时间或将很快给出答案。
◎山东商报·速豹新闻网记者 张冠超
凭借“7天鲜活”
找到了细分市场缺口
公开信息显示，泰山啤酒前身是成立于1979年的山东省泰安市啤酒厂，2000年完成改制，由广东商人陈成稳、谭运章夫妇控制的香港虎彩集团有限公司控股。
过去20年，中国啤酒市场发生了翻天覆地的变化，华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒等行业龙头通过兼并重组大举扩张，在此背景下，泰山啤酒凭借“7天鲜活”“28天鲜活”等短保质期原浆啤酒产品，找到了细分市场的缺口，站稳了脚跟。
山东商报·速豹新闻网记者注意到，在去年9月召开的中国原浆啤酒行业峰会上，陈成稳曾对泰山啤酒的差异化竞争战略做出复盘。 陈成稳彼时表示，泰山啤酒早在2010年，就清晰地认识到普通工业啤酒的市场终将逐渐饱和，对中高端市场的争夺必将成为各大啤酒厂商的重要发展策略。
“泰山啤酒提前谋划，实施差异化战略定位，推广短保质期原浆啤酒，规避与其它品牌拼投入、抢终端的红海竞争，大力践行蓝海战略。”陈成稳说。
24省扩店1500家
6年实现全国布局
进入2021年，如果再将泰山啤酒视为一家“小而美”的地方啤酒生产商，或许已无法清晰描述其行业地位。据泰山啤酒去年9月公开数据，2014年至2020年，公司年复合增长率达33.5%，截至目前，泰山原浆啤酒目前在全国24个省份落地1500余家直营店，中高端产品鲜活原浆啤酒占比由10%激增至75%并保持持续上升。
在本次发布的信息中，泰山啤酒表示，“至今，泰山原浆啤酒直营店已达到1600多家，已走出山东，遍布北京、河北、江苏、广东等地区。”从数字来看，在过去的半年时间里，泰山啤酒全国门店至少又增加了100家。
有分析认为，泰山啤酒的扩张计划实际上在2018年就已经启动，标志性事件是引入具有国资背景的泰安市泰鹰财建股权投资基金合伙企业。据了解，泰山啤酒2018年底启动混改，将10%的股份出让给泰鹰财建，借此融资8000万元，用于产品研发、技术改造及购买设备等用途，媒体报道称，泰山啤酒预计投资期第3年度营业收入由目前的3.1亿元增长至4.5亿元、年净利润不低于4000万元。
起诉燕京啤酒获胜
与行业龙头摩擦渐起
近期，泰山啤酒真正引发行业触动，是起诉上市公司燕京啤酒（000729.SZ）获胜之时。今年1月，泰山啤酒主动披露起诉燕京啤酒侵权案件胜诉的消息，燕京啤酒因不正当竞争被判赔偿50万元，双方诉讼焦点是燕京啤酒是否侵犯了“泰山原浆7天”的相关专利。
泰山啤酒称，2013年公司就已进入北京市场销售“泰山原浆7天”，2016年定制推出带有数字“7”前标的深棕色玻璃瓶，2019年5月，燕京啤酒推出“燕京7日鲜”啤酒，包装与公司产品十分相似，极易导致相关公众的混淆和误认。
今年1月，北京东城区法院作出一审宣判，认定燕京啤酒构成不正当竞争，判决其立即停止生产、销售涉案被诉侵权啤酒商品，赔偿泰山啤酒经济损失50万元，合理支出6万元。
值得注意的是，对这次诉讼燕京啤酒没有公开回应，而泰山啤酒市场总监马晓珑则表示对于判决感到非常欣慰。“我们感谢法院做出了公正的判决。未来,我们致力于持续提供优质的产品。同时,也将随时拿起法律武器维护合法权益。”马晓珑称。
获CMC6亿融资
将助力打造行业领军企业
泰山啤酒本次投资方CMC，即大名鼎鼎的CMC Capital partners HK Limited（华人文化集团），公司成立于2015年，是国内领先的综合性传媒娱乐集团，中国内地和香港均设总部。
山东商报·速豹新闻网记者了解到，CMC此番通过新设立的CMC TARZAN HOLDINGS LIMITED，取得泰山啤酒16.64%股权，成为泰山啤酒第二大股东。与此同时，泰山啤酒还向CMC旗下的华文文化（上海）投资咨询有限公司质押641.79万股权，原因尚不明确。
公开信息显示，华人文化集团业务覆盖影视综艺、财经媒体、影院、音乐、艺人经纪、文旅地产等领域，正午阳光、TVB、邵氏兄弟等知名影视剧制作公司，均为该集团旗下企业或关联企业。泰山啤酒方面对外发布消息则称，CMC管理资产总额超过260亿元，投资过的知名企业包括：IMAX中国，星空传媒、哔哩哔哩，芒果TV、快手，网易云音乐、完美日记、满帮集团、饿了么、美菜、叮咚买菜、猿辅导和KK集团等。
对于此次融资，泰山啤酒董事长陈成稳表示，“我们相信CMC在媒体、营销方面的资源，以及对消费领域的理解，可以更好地助力泰山啤酒下一个阶段的发展。”CMC资本合伙人兼首席运营官李伟则表示，“CMC资本充分看好泰山啤酒的成长性，也希望能利用CMC生态资源优势进一步帮助公司提升品牌势能，助力其成长为中国中高端啤酒的领军企业。”
估值远超惠泉啤酒市值
泰山啤酒欲做行业引领者
除CMC本身外，泰山啤酒此次获得融资金额对应的转让股权比例，也引发市场的一定关注。
“如果6亿融资对应泰山啤酒16.64%股权，相当于CMC给予泰山啤酒的整体估值已超过36亿元，虽然低于华润、青啤、重啤等行业大佬的市值，但远高于惠泉啤酒这样的地域品牌，可以说已经具备了在全国市场一搏的能力。”有关注啤酒市场的行业人士告诉记者。对泰山啤酒来说，或许并没有将惠泉啤酒作为主要竞争对手，它的“终极目标”或者“野心”，是成为中国啤酒行业的引领者。正如去年9月，陈成稳曾公开表示，公司当前奋斗的目标是“打造千城万店，引领中国啤酒品牌下一个20年。
而从本次融资目的来看，泰山啤酒也明确表示要“为公司‘千城万店’的愿景打下基础，成为中国原浆啤酒的领导品牌。本轮融资过后，公司将进一步扩张产能、建立新厂，以跟上业务快速成长的步伐并实现区域扩张，同时将提升系统能力，在分仓系统信息化管理、物流最后一公里、门店业务标准化复制等领域提升能力、实现蜕变。”
记者注意到，泰山啤酒最新披露数据显示，公司已积累超过800万会员。假设单个会员年消费金额达300元，泰山啤酒营业收入就将突破24亿元，而重庆啤酒2019年销售收入才不过35亿元。
