东阿阿胶（000423.SZ）于3月19日发布2020年年报，全年实现净利润0.43亿元，实现扭亏为盈。同时值得注意的是，在大力推进数字化转型升级的努力下，公司存货出现大幅下降，大量迎合年轻人消费方式的新品推向市场，为下一步发展打下了基础。
◎山东商报·速豹新闻网记者 李迪
东阿阿胶推出大量迎合年轻人的新品，为下一步发展打下基础（资料图）
单季业绩持续优化
东阿阿胶是国内“顶流”滋补品牌，一定程度上也被市场视为阿胶产业的风向标。
2019年，东阿阿胶因业绩首次亏损受到各方关注，也引发了舆论对整个阿胶行业前景的争论。而过去一年中，新调整的东阿阿胶管理层围绕数字化营销迈出了较大改革步伐，从2020年年报看，成绩似乎已经跃然纸上。
年报显示，东阿阿胶去年实现营业收入34.09亿元，同比增长 14.79%，从分产品看，阿胶及系列产品销量显著增长，从2019年的19.07亿元增至27.89亿元，同比增长46.23%。地域方面，华南、西南市场均出现放量式增长，销售额同比增长357.90%、48.05%。
随着销量大幅提升，东阿阿胶库存也出现了明显下降。2020年，公司以阿胶及系列产品为主的医药工业板块，销量达7019吨，同比增长25.14%，库存量从2019年的2768吨降至1864吨，同比降幅达32.66%。存货金额从35.29亿元下降至24.77亿元，降幅近30%。
报告期内，东阿阿胶归属于上市公司股东的净利润0.43亿元，同比增长109.52%，实现扭亏为盈。具体来看，2020年一季度，东阿阿胶尚亏损0.83亿元，但二季度亏损额迅速降至15万元，下半年单季净利润均维持在6000万左右。同时经营性活动产生的现金流净额持续改善，四季度已超过7亿元。
大量新产品上市
对阿胶企业来说，代表秋冬滋补季的四季度，无疑是决定全年业绩的关键时点，而从东阿阿胶年报来看，第四季度收入也出现了非常明显的提升，共实现营业收入13.68亿元，环比增长44.76%，这背后与公司大力推动的数字营销密不可分。
据了解，东阿阿胶此前将2020年确立为公司的数字化营销转型元年，力图围绕顾客建立数字化营销路径，在应用移动互联网技术和工具、致力于顾客运营、精细化运营每一位顾客和线上线下相互赋能等方面加快探索，以期实现“足不出户，运营一座城”的目标。
在此理念下，大量迎合新经济消费需求的产品推向市场，“健康小金条”东阿阿胶粉、“阿胶珠”中药饮片等产品，一改消费者对于阿胶的传统印象，同时开创了“阿胶粉+酸奶”等10余种阿胶粉新吃法，给阿胶服用提供了便利性和新体验。
东阿阿胶表示，在年轻消费者较多的线上销售平台，东阿阿胶产品 GMV （成交总额）高速增长，2020年天猫平台东阿阿胶GMV达到4.69亿元，同比增长109%，并预计线上渠道将拓展新的消费者市场，在未来的3-5年内保持20%以上的高增速。
未来“抓住”年轻消费者
对于公司未来发展展望，东阿阿胶在年报中表示，产品及研发、渠道与购买便利、促销与消费者沟通等仍将是重点。
在产品及研发方面，东阿阿胶将积极开拓年轻新人群，探索开发即食化、快消化新产品，拓展、培育新品类；在渠道与购买便利方面，公司将优化客户合作，由买卖关系升级为服务关系，共同聚焦顾客增长与保留，推动市场下沉，深度拓面增量，推动工厂直达顾客。
中金公司在最近发布的研报表示，品牌OTC 企业发展环境正在面临反转，同时东阿阿胶去年换帅后积极推进战略转型，基本面出现反转，而随着国家政策大力支持、诸多流量平台助力中医药养生文化渗透，东阿阿胶有望以滋补领域第一品牌的地位顺势进军更多细分市场，打造成为中式滋补“顶流”品牌。
而东吴证券此前也分析称，阿胶块产品消费者黏性强，2019年终端纯销已开始恢复，预计渠道超额库存基本清理完毕后，2021-2022年向线下渠道发货量逐步恢复至800吨，在不提价情况下，对应稳态营收30亿-33 亿元。
东吴证券表示，东阿阿胶作为中药行业龙头企业，预计未来三年阿胶块不提价带来销量回升，线上新渠道与新产品上线持续为公司增长提供动力。“我们认为双拐点已现，公司有望迎来全新增长空间。上调至跑赢行业评级。”中金公司表示。
