近年来，我国的医疗器械产业备受全球关注，成为贸易亮点。在山东青岛，就坐落着一家国内医贸行业的领军企业——首宏医疗控股集团股份有限公司（872872），为医院、医疗器械代理商和厂家提供医疗器械进出口一条龙医贸服务。
首宏医疗的董事长徐海波，致力于带领这个年轻的企业深耕医疗器械贸易及相关生态产业领域，推动中国医贸行业实现高速健康发展。在本报独家编制的《2020山东创富榜》中，徐海波家族以46.3亿元创富值排名107位。
◎山东商报·速豹新闻网记者 冯云云 李雨馨
结缘医贸三十余年
徐海波出生于1969年，出现在公众场合时，他总戴着一副黑框眼镜，西装革履，眼睛不大却目光如炬。尽管首宏医疗还是一个只有10岁的年轻企业，但徐海波与医药贸易行业结缘已有33年。
1988年，徐海波毕业于山东外贸职业专科学校后，进入山东省医药保健品进出口公司工作。这是一家专业从事外贸的国有企业，当时该企业承担着山东省医药保健品对外贸易的重任，与世界上一百多个国家和地区有着良好的贸易关系。
上世纪90年代中期，山东省医药保健品进出口公司开始转型，并成立了进出口二部，专注医疗器械进口，徐海波进入该部门工作，也揭开了他从事医疗器械对外贸易事业的序幕，由于个人业绩突出，徐海波从普通科员晋升为部门经理。
2006年，山东省医药保健品进出口公司进口二部作为国企改制试验田，单独成立了山东美赫尔国际贸易有限公司，徐海波任部门经理、总经理。2010年山东美赫尔国际贸易有限公司进口额达到1亿美元，位居全省医疗器械进口额第一名，在山东省医疗器械对外贸易行业引起轰动。
2011年，是中国经济结构调整的一年，有二十多年医疗贸易从业经验的徐海波创立了青岛中富泰科控股集团，这便是首宏医疗集团股份有限公司的前身。2014年，公司在青岛蓝海股权交易中心正式挂牌，集团业务逐渐趋于专业化、权威化。同年，徐海波组建成立青岛市医疗器械商会并担任会长。
从医疗企业贸易到服务提供商
公司成立后，徐海波带领企业深耕医疗器械产业，业务范围以山东省为中心，延伸至内蒙古、河南、安徽、浙江等全国其他多地的三甲二甲级医院、高等医学院校及相关医疗设备代理商，成为山东省医疗行业知名企业，并且逐渐形成集医疗器械进出口服务、医疗器械检测服务、消毒产品与服务、医疗器械跨境电商四大业务于一体的医疗器械产业生态圈。
2016年，为了顺应互联网+战略发展趋势，徐海波创办致力于医械直卖的凯象平台，成为国内少有的无中间商医械销售平台。2020年该平台入选工业和信息化部《数字化赋能服务产品及活动推荐目录（第一期）》，这是该类别中全国医疗领域唯一入选的平台。
2019年，青岛中富泰科控股集团正式更名为首宏医疗集团，徐海波认为这次更名代表公司将从青岛走向全国。
据公开信息，目前首宏医疗已在上海、广东、江苏、浙江等全国十多个省市建立18家全资子公司。合作品牌包括美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子、美国医科达等国际知名品牌。
天眼查显示，目前公司的产品服务主要包括医院安全医贸一条龙，包含医贸进口服务、招标代理服务、分期付款服务、医贸政策服务等；代理安全医贸一条龙，包含医贸平台服务、物流仓储服务、财务管理服务等；厂家安全医贸一条龙，包含快速结算服务、快速通关服务、场地验收服务、到货监督服务等。
可以看出，首宏医疗已不是主营医疗器械的贸易公司，而是成长为向医院、代理、厂家提供专业贸易信息及服务的企业。首宏医疗在2020年年报中也证实了这一点，公司收入来源主要是医疗器械代理进口服务、招标代理服务。
摘牌新三板启动上市
2018年，徐海波带领青岛中富泰科控股集团在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为国内首家在新三板上市的民营医贸企业。当时，业界评价其上市标志着医疗器械销售企业传统单一经营模式的转变逐渐得到金融资本的认可。
据2020年年报显示，首宏医疗去年实现营收8.27亿元，同比增长22%；归母净利润431.52万元，同比降低27.62%；扣非净利润176.91万元，比上年降低64.77%；基本每股收益由上年的0.16元下降到0.09元，降低了43.75%。
对于增收不增利的原因，公司在年报中没有具体阐释，仅表示净利润减少主要因为销售毛利润、 销售费用、管理费用、财务费用等变动综合所致。但年报中还提到，公司目前正在实施全国性业务拓展布局的发展战略，实施的“以价换量”销售政策，即为更快的抢夺市场，尤其是对新区域市场，对代理费实施了一定程度的优惠，将会对公司未来代理进口业务的毛利润率产生一定的影响，但同时毛利润规模则会快速增长，将进一步提升公司的可持续发展能力。
2020年6月，首宏医疗发布股票停牌公告，原因未公开披露，但在今年7月青岛市市南区首届新物种企业发布会上却放出了信息，首宏医疗凭借在经营发展、品牌建设、科研创新等方面的优异表现成功入围上市（培育）企业榜单，有望转场上市。天眼查显示，徐海波、王鲁峰夫妻在公司持股比例超98%。
建立医贸行业规范
医疗器械与全民健康息息相关，在徐海波的企业发展蓝图中，提升行业规范一直是“关键词”。近年来，医械市场不断增长，但现阶段医疗器械行业仍存在服务不规范，招标暗箱操作等问题。对于医械行业客户来说，医疗器械价格高昂，交易环节却不透明。徐海波意识到，医疗器械产业链规范化、透明化必定是大势所趋。医贸环境如何突破瓶颈，让供应链发展更为规范、透明，成为了当前亟待解决的问题。
为此，徐海波将推动中国医贸行业规范化作为目标，在首宏医疗实施医贸安全标准化、医贸信息平台化、医贸物流智能化的发展战略。首宏医疗创立首宏安全医贸节，促进医贸行业资源共享、信息互通；建立八大安全服务标准，打造医贸行业安全服务体系。
2020年,首宏医疗在企业内部成立了安全合规部，并外聘资深法律顾问做企业相应的合规辅导，每年对员工进行四次合规培训，通过合规化管理来规避企业的法律风险。“在医贸行业，安全就是第一生产力。”在徐海波的愿景中，希望国内的医院能够用首宏医疗的八大安全标准要求所有供应商，让中国的医贸行业走在阳光下。
在9月举办的中国第十九届中国科学家（国际）论坛上，徐海波阐述了行业的未来发展趋势。“受疫情影响及政策导向，医械行业在过去20年里都保持20%速度增长，预计2021年有望达到近万亿规模。而行业的发展离不开国产化、数字化、高端化三个关键词。”
