几年时间过去，快手主播徐小米已经从当初直播间只有几十人的小主播，成为如今坐拥千万粉丝的明星电商主播。她和陶子、超级丹这样的大主播一起，成为临沂直播电商行业的佼佼者。随着近年来直播电商业的强势崛起，临沂这座鲁南城市多了一个“直播电商之城”的美誉。在这座城市里，数以千计甚至万计的有着“拼命三郎”之称的主播们，与这座城市蓬勃的直播电商业共同发展……
◎山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 许畅 见习记者 张淑婷
做直播的人
十几个小时的直播结束，徐小米下播了。她的嗓子已经变得沙哑，说话都变得艰难。
去年十月份，在她的快手直播间，单场直播成交额破亿元。“一个人比一个企业都厉害。”徐小米觉得，这就像做梦一样。
回想当初，在临沂的一间小屋里，守着一堆衣服，一个手机，一个支架，徐小米开始试水直播电商。第一天直播，播了将近8个小时，直播间有40个粉丝。
一个星期后，她的单场直播成交额首次破万。这让她和身边的人坚信，这是个“值得大干一场的事业”。
如今，她的快手粉丝人数超过了1231万。单价99块钱的眼影盘，一晚上直播带货的成交额可以达到24万元。
眼下还没有一个相对权威的统计数据表明，在临沂，从事直播电商的主播到底有多少人。有业内人士估算，仅粉丝量百万级别的，就有数百人。
在临沂兰山区街头，山东商报·速豹新闻网记者看到，“直播基地”四个大字几乎随处可见。当地一位出租车司机向记者透露，据他所知，这种直播电商主播们的工作场地，“整个兰山区起码有上百家。”
“临沂的主播都是拿命在播。”他们几乎每一个人都是“拼命三郎”。有业内知情专家说，如果其他地方的主播一天播6个小时，那么临沂的绝大部分主播普遍在八九个小时以上，甚至是一些其他地区主播的两倍。对于徐小米、超级丹等级别的大主播，几乎每天都在直播，且每天直播的时长最低不会少于6小时。
另一面，因为“拼命”，也让不少投身于此的人们一路乘风破浪。陶子是临沂最早一批直播带货的主播之一。从几年前的一个摊位开始，到100平的出租屋，再到2000平米的商场二层……直到今天，在临沂临谷电商孵化园里，她有一整栋大楼。
直播电商之城
“临沂当地99%的人都知道什么叫直播带货。”电商培训机构传奇商学院经理胡代刚曾这样形容临沂。
快手相关生态报告显示，在快手平台的注册商家数量，临沂高居全国第一。在临沂，平均每五个人中就有四位注册了快手。在2019 年，临沂全市快手直播电商交易额超过了 100 亿元，占当年快手电商交易总额的五分之一……临沂直播电商之城的名号已经呼之欲出。
2021 年上半年，临沂市 GDP 达到 2553 亿元，同比增长 13.5%。其中，主要由直播电商行业带来的“网络零售额”达到 196 亿元，在山东省内排名第三。
临沂的直播电商行业的蓬勃兴起，人们或好奇，或震撼。与此同时，很多人在眼前一亮后，心里还有一个疑问：为什么是临沂？
在当地人眼中，电商直播在临沂的兴盛，离不开临沂人的勤奋、好学。用他们的话说，“临沂人喜欢跟潮流，一个人做大了，一群人都会跟着做。”
这种观点是有一定依据的。直播电商业内人士透露，目前临沂该行业的员工，当地人占到了80%。谁说年轻人不愿意留在老家？如今，越来越多的“95后”大学毕业后选择回到临沂发展，其中还包括不少来自外地的年轻人。
促成直播电商在临沂快速、大规模发展的一个客观条件是，这里土地资源丰富，市场集群聚集区、物流园区多，又是全国知名的物流之都，仓储成本低。对此，本地人有着更为清晰的认知：“我们临沂批发市场特别多，全市有123处，兰山就有87处批发市场，还有32处物流园区，几乎每个社区都有自己的大型货物批发市场。”“南义乌，北临沂”，并非浪得虚名。
山东商报·速豹新闻网记者了解到，目前，临沂已经成为全国规模最大、物流覆盖面最广的市场集群，是北方最大的物流基地。据当地电商行业人士透露，临沂的物流费用相对便宜，运往省外的货品，一公斤以内费用最低仅需一块多，外省的货物从临沂中转一下，运费最多能便宜一半。
“我们临沂人，干一行行一行”，临沂市兰山商城管委会产业发展科科长杜庆明说。2016年，杜庆明前往阿里总部学习。那次杭州之行，让杜庆明感触很深。当时，他的心里萌生出这样一个想法，“临沂也有做电商的机会。我要抓住这个机会，以后让外地人来我们临沂学习。”
“快手给主播们提供了一个良好的直播平台。”2018年，快手正式上线直播电商功能。2019年，快手电商首个服饰类产业带在临沂正式落地。2021年9月，快手在临沂举办的第二届919直播节，吸引临沂当地超过600名带货主播参加。
杜庆明说：“临沂人不排外，真诚、热心。只要你想去他们的直播基地参观，没有人会拦住你。”
赋能的力量
两年前，“棉先生”成了临沂当地最大的家纺类电商主播。他早早入局直播电商行业，也获得了比较可观的收入。时间一久，他还是遇到了瓶颈。
对于这种情况，用快手电商服务商易心优选总经理陈泽龙的话说，就是“没有挑战性，人就没有那个欲望了。冲也冲不上去，没人给他赋能。”
后来，陈泽龙连同快手电商官方工作人员与“棉先生”进行了一次沟通，“激发他的斗志”。经过全商业化的运营，“棉先生”最近一个单场GMV（成交金额）突破了200万，整个人的状态不可同日而语。
“这就是赋能的力量。”陈泽龙说，直播，未来是一个很精细化的工作，并不是一个人，一部手机就能开播那么简单。脚本、演员、道具等有其独立的分工，如何打造新人、打造产品优势等，也需要在运营过程中对主播进行“一站式”的赋能。
第二年，徐小米和合伙人开始梳理货品，打造团队，同时对售前售后以及直播风格进行调整，最终实现了营业额的扭亏为盈。随后，陶子、超级丹也开始注意到团队的重要性，请专人来做顾问并组建团队。
从2018年开始，三年多的时间里，超级丹的公司员工增长到150人。若加上仓库和客服团队等，实际接近300人。
为了加快本地直播电商的发展，临沂市政府也在政策上对该产业进行了扶持。2021年4月，临沂市委组织部、商务局下发《关于支持电商人才发展的十条措施》，其中，给予主播、电商培训机构以及直播基地现金补助，通过“真金白银”，打造全方位直播电商人才政策体系。
