走进济南元首针织股份有限公司（下称元首针织）针织车间，来自日本郡是公司的客户代表正与车间负责人热烈地讨论着产品方案，旁边，数百名工人们紧张忙碌地赶制着即将要发往日本的产品。“上半年公司的外贸出口增加了11.46%。”元首针织总经理李桂兰说。受疫情影响，外贸企业销售与出口陷入困局。此背景下，元首针织订单量却“逆势上扬”，于危机中努力赢获新机。◎山东商报·速豹新闻见习记者 张雨
跑“赢”疫情
2020年的疫情暴发使各行业受到冲击，然而元首针织订单量却“逆风生长”，出口量持续上升。李桂兰介绍，订单量的增加除来源于固定客户的回订外，还因部分企业因关闭导致的订单互流。
作为济南市第一批复工复产企业之一，元首针织在保障防控措施前提下，全力主攻生产。在全国疫情防控关键期，工作人员经企业号召，走出家门，深入车间，埋头奋战。疫情紧张时，公司生产人员采取吃饭分批次、严守食品质量、带薪隔离等措施，保障员工身体健康。完善的防疫措施使元首针织全程无一例疑似病例，保证了生产进度。
“我们不惜一切代价保住客户订单，保证产品质量。”李桂兰向记者说道。在他们看来，公司的质量、交期是第一位。疫情蔓延，运输公司停运，元首针织的外销通道受到阻碍，工作人员便通过多种渠道搜寻有资质的运输队，并主动承担运输成本，只为及时将订单交到客户手中。
元首针织对产品的认真负责、订单量的持续上涨使得外国客户看到了国有企业的担当和实力，加之工业园的建立与设备的更新，使他们对其更加信赖。疫情期间，与同行业相比，元首针织成绩十分亮眼。
元首针织的高质量生产使其拥有众多长期合作伙伴。1981年，日本第一大品牌内衣生产商郡是公司与元首针织开展合作，至今仍保持着双方贸易。郡是公司还派有工作人员长期留任工厂，跟进生产。与此同时，元首针织还与舒雅、CHAMPION、FILA等品牌进行合作，为他们提供优质的产品制作与服务。
跑“赢”市场
疫情期间，外销市场通道受困，元首针织为发展外贸，积极参与线上广交会、云展会等平台活动，将产品推向国际。公司于8月份参加了第四届中华老字号（山东）博览会，将儿童衣物、针织内衣等主导产品带到展会现场，引起顾客们强烈关注。“元首针织是老品牌，我们特别信赖它，穿上十分舒服。”一位顾客向工作人员称。
元首针织积极参与线下展会的同时，着手开展线上销售。公司于6月10日加入了中国制造网，获得了良好成效。中国制造网作为纯英文境外网站，以地区全覆盖模式，为各国客户提供产品推荐。“店铺由我们进行新品更换和定期维护，目前店铺评分已达95分。”元首针织副总经理李影向记者介绍。
疫情使元首针织与客户间来往受限，公司在保证货物生产与运输的同时，注重加强与客户间联络。据李影介绍，非疫情期，公司可以走出国门，参加展会。如今，他们则通过邮件等网络手段，加强与客户的密切联系。
工作人员们除及时向客户报告生产信息外，还主动关心客户国家的疫情、工作、销量等状况，必要时为他们邮寄口罩，以备不时之需。通过信息的及时反馈，公司着重给客户提供各种所需物资，加强情感交流。“在上半年工作的基础上，我们争取下半年出口只上升，不下降。”李桂兰说。截止到8月份，日本某家居服类客户订单总额同比增长约37%，赢得市场信誉。
谈及下一步目标，李桂兰称：“工业园建起来后，我们要稳住日本等传统市场，除此之外我们还引进了新的设备，兼攻欧美市场。公司的编织和染色能力较强，后续我们会考虑面料的出口，增加面料的销售。”
“赢”在品牌
据资料显示，元首针织始建于1958年，形成了集棉纱纺织、织造、染整、服装加工为一体的产业链，拥有针织、漂染、裁剪、成衣、印花等多个车间。公司曾获国家质量金奖、中国内衣十强品牌、中国驰名商标等称号，享誉国内外。
因国内外尺码等规格不同，元首针织严守各国家标准。国外客户下订单时，将肩宽、胸围、面料克重等指标要求交给公司，公司集中进行批量定制。
元首针织的众多合作商中，部分客户在成衣的制作环节中会亲自进行面料、印花等环节的确认和测试，每一环节测试，元首针织都顺利通过。公司始终保持高标准、高质量严格要求自己，树立起品牌优势。
公司还拥有GMP、HBI等通用国际认证，是可承接高端国际订单的因素之一，尤其是HBI认证，全球只有300家工厂通过。与此同时，公司还通过了WRAP 环球服装生产责任组织、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全体系认证等。
元首针织靠其质量，赢得众多客户的信赖。“公司的产品质量基本都是免检的。”李桂兰向记者说。公司客户群体以老客户为主，彼此熟悉，客户只需要下单后提交规定指标，公司便可如期交付他们的所需产品。除个别客户订单量减少外，大部分客户订单量依旧保持增加趋势。
“赢”在工艺
元首针织以针织内衣、家居服为主导产品，注重衣物舒适感。李桂兰向记者介绍说：“我们的独到优势是拥有自己的纺织厂，在源头上控制质量。”公司使用的织造、染色设备均为世界一流水平，衣服色牢度达四级以上，最大程度保证其洗涤时不掉色。最先进的设备与最扎实的技术相结合，元首针织产出的高质量成衣产品赢得客户们喜爱。
为了防止产品缩水和变形，公司力求在编织线步骤控制密度。“面料以传统平方克重计厚薄，我们的面料以密度和线圈长度来计算。”李桂兰说。元首针织在衣物的质量把关上也毫不放松，客户要求婴幼儿类衣物需不含荧光剂，公司便将布料的安全系数控制到可食用标准，确保客户安心使用。
记者走访元首针织车间，车间机器轰鸣，区域合理划分，工人们两三成群，协作完成产品。被织造好的衣物整齐地摆放在一起，触感柔软舒适。据李桂兰介绍，部分产品使用了独特的环织手法，此手法做出的成衣无接缝连接，最大程度地保证了穿着舒适性。
元首针织主攻生产纺织品的同时，注重技术研发与产品创新。公司专门设有研发中心，集聚高学历人才，并在持续扩大规模。据李桂兰介绍，公司即将与业内技术处于顶尖水平的天津工业大学合作，研发芳香内衣。芳香内衣可散发桔子、草莓等气味，适用于老人、小孩等群体，给他们带来独特的穿着体验。
除针织品外，元首针织还自主研发了小浴比染色机，大量投入使用。小浴比染色机适用于轻薄衣物的染色，因其用水量少，为公司节约了众多能源。
