“盲盒的乐趣在于它的未知，买完这一个还想买下一个。” 韩雪（化名）不算是盲盒的热衷者，但是每次看到有卖盲盒的门店就忍不住去买一个。近几年，潮流盲盒兴起，赋予每个手 办玩偶独有的IP文化，加上未知的购买体验，成功引领一拨年轻消费者“入坑”。记者了解到，在盲盒潮流背后，原价59元的隐藏款玩偶在二手市场可卖至2000元，溢价高达三十几倍。文/图山东商报·速豹新闻记者 徐晓阳
“入坑”是为了未知的惊喜
“之所以名为盲盒就是你买的时候看不到里面是什么样的玩偶，只有买完才能打开看到你买到的究竟是哪一款。”韩雪向记者展示自己这几年来买的盲盒玩偶，其中有买到自己喜欢的款式，当然也有自己不中意的款式。
韩雪从去年开始接触盲盒，自己称为“入坑”，每次遇到盲盒店就会买一个，一个系列有十几个玩偶，凑不齐一整套，便会想着下次再买一个试试。
“大部分价格是59元一个，刚出的热门系列是69元一个，一整套名为一个端盒，如果单个买的话会有重复的可能性，所以可以购买一个端盒，共有12个玩偶，不会重复，价格是828元，没有任何优惠。”韩雪向记者展示自己购买的盲盒玩偶，一个不足手掌大小，每个按系列整齐地摆放着。
韩雪购买的盲盒是一个名为泡泡玛特的品牌，在济南已经有不少门店。记者昨日在万象城的泡泡玛特门店看到，店内摆满了各个系列的盲盒。
“最新款的朋克风格的是69元一个，整套有13个，我们门店所卖的系列有几十个吧，每天差不多能卖两三百个。”店里的店员向记者介绍道。
盲盒之所以受到年轻人的热捧是源于它的IP属性和收藏属性，IP即为商家所赋予盲盒的形象，泡泡玛特盲盒中最受欢迎的是一款名为Molly的玩偶，Molly是一个小女孩的形象，围绕这个形象商家设计出各个风格的样式吸引消费者。
“卖完一个系列，接着商家就会出新的款式，然后就想买新款，再凑齐一整套。购买时的未知就会带来拆盒时的刺激和满足感，忍不住购买下一个。”韩雪说道。
隐藏款二手市场溢价高达33倍
“之所以忍不住购买，还有一个原因就是想买到隐藏款或限量款。”与韩雪一样，不少年轻人购买盲盒是想买到隐藏款，而隐藏款买到的概率只有一百四十四分之一。“
隐藏款是每个系列、13款玩偶中独有的，数量很少，抽中的概率大约有1/144，差不多花8500块钱才能买到。”济南万象城泡泡玛特店店员介绍道。
隐藏款的盲盒玩偶因为量少更容易激发消费者的购买欲望，抽到隐藏款，凑足一套，是不少盲盒玩家的“强迫症”。在商家的设定中，一套玩偶中只有一个隐藏款，数量极少，这也意味着有极少数的幸运儿能买到一套有隐藏款的，而购买一套固定的玩偶价格也要上千元。
记者注意到，由于隐藏款的稀缺，二手市场开始做起了盲盒转卖交易，一个隐藏款的盲盒玩偶可以溢价三十多倍。
记者看到，在闲鱼二手交易平台上，一位商家转手一款名为“潘神天使洛丽”的隐藏款玩偶，转手价是1700元，而它的原价只有59元。而另一款名为“Molly机长”的玩偶卖家转手价为1988元，它的原价同样只有59元。
此外，记者看到商家有时还会推出限量款，而限量款的单个标价就要上千元。
在泡泡玛特的官方旗舰店，记者看到各个系列的盲盒下方销量都在上万件，评价的买家中不乏热衷收藏的“入坑者”，其展示收藏的玩偶有的多达上百件。
“有买家买到隐藏款，59元入手，最高2000元转手，一下就可以赚1941元，那就赚大了。”韩雪说道。
潮流背后盲盒产品毛利高达64%
在济南，国内最早入局的盲盒品牌泡泡玛特已经在各大商圈开了不少门店，除了泡泡玛特外，名创优品、酷乐潮玩等也开始在店内售卖盲盒。在小小的盲盒玩偶背后，记者注意到公司的产品毛利率也是居高不下。
以泡泡玛特为例，在经历了成立之初连续几年的惨淡经营之后，2016年泡泡玛特以自有IP方向运营，其公司名下目前运营着几十个IP，最为出名的是小女孩Molly的形象，此后公司迅速扭亏为盈，业绩开始飙升。
在今年6月1日儿童节，泡泡玛特还向港交所递交了招股书，向上市发起冲击。其披露的招股书显示，2017-2019年，泡泡玛特净利分别为156.9万、9952.1万、4.51亿，三年内暴涨289倍，整体毛利率分别高达47.6%、57.9%、64.8%。
毛利率高成为盲盒行业的显著特点之一。据了解，一个手掌大小的PVC 材料的玩具厂家定价均在10元以下，而制作成盲盒后的售价通常在50-100元之间，隐藏款的二手交易价格更是高达1000-2000元不等，盲盒的IP属性和收藏属性提升其产品价值，扩大了企业的盈利空间。
此外，据泡泡玛特招股书显示，截至2020年5月，泡泡玛特全渠道会员有320万人。超过95%的潮流玩家年龄介于15-40岁，超45%的玩家每年在潮流玩具上的花费超过500元。
“入坑”和“炒娃”要谨慎
“要想靠隐藏款玩偶挣钱我觉得还是有一定难度，毕竟只有1/144的概率。此外，一整套盲盒玩偶的价格就需要上千，所以只能说是买来娱乐一下，还是不要盲目的‘炒娃’和‘入坑’。”这一两年的“入坑经验”让韩雪更加清楚的认识到购买盲盒不能盲目。
在咸鱼等二手交易平台上，除了隐藏款的玩偶，其他固定款玩偶大部分是低于原价售卖，而在淘宝平台上，有不少盲目“入坑”的买家也表示要“退坑”。
“有瑕疵、质感有点廉价，品控太差了”“做工瑕疵特别明显，准备退坑了”“买了三个两个一样的，退坑了”“设计制作不值这个价格”……
而对于想在二手交易市场从事“炒娃”的人来说，由于买中隐藏款的概率很低，以及二手交易逐渐增多，所以隐藏款的娃娃价格极不稳定，普通款在二手市场售卖基本上是低于原价，“炒娃”很难真正炒起来。
此外，在泡泡玛特定价较高的行情下，名创优品等推出了平价盲盒，只有29.9元，而随着越来越多的资本入局，行业“高烧”也将很快退下去。“在经历兴致减退、品牌增多等情况下，盲盒行业也将会去泡沫化，行业也将回归理性。”有业内人士分析道。
