20日下午，陕西省柞水县小岭镇金米村培训中心，几位村民正在做网上直播卖货的准备工作，正在当地考察的习近平总书记走到直播平台前，同他们交谈时表示，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。
近期，在山东，党政干部直播带货也成为一股政坛新风尚，有的官员更是变身网红火遍全国。记者梳理发现，目前山东进行过直播带货的党政干部已超20位，在直播带来较高销量的背后，是当地政府与头部电商平台的深度合作，这将成为促进线上新型消费发展，实现线上线下相融合，提振经济动能的新推力。山东商报·速豹新闻记者 黄寿赓
党政干部纷纷上播
提起山东基层党政干部直播带货，知名度最高的或许是商河县副县长王帅。去年12月27日，他在一条32秒的短视频中，“化身”电商人气主播李佳琦，喊出“所有女生，你们的魔鬼来咯～”，“大吉大利，今晚吃鸡”，“Amazing！偶买噶！买它！”语气表情夸张，一口气吃下4只扒鸡。这条短视频观看超过44万人次，彻底走红网络，直接卖出了至少10000只鸡。
在走红之后，王帅又进行了多场直播。尤其是在今年疫情期间，为助力农产品销售，王帅再次上播：“我向全国网友建议应战，看看十秒钟一个人能吃多少西红柿，先吃为敬。”他一边吃，一边向网友引荐当地难销的圣女果。数据显示，有关圣女果的两场直播，共吸引到了超过18万网友的观看，直播时段预订出1000多斤圣女果。
直播带来的巨大销量迅速吸引山东其他县区基层党政干部“入坑”，2月21日，临沭县副县长陆永春举着一个紫薯，面对全国20万网友吆喝起来。
3月10日晚，单县县委副书记、县长张庆国与知名短视频博主朱一旦共同上播，为家乡单县的无抗鸡蛋“代言卖货”。独特的带货方式吸引了100多万消费者的观看。
仅隔几天，曹县县委副书记、县长梁惠民参加网络平台的“产业带复工线上大联播”系列活动，并作为主播为菏泽市曹县汉服源产地的180多家头部企业和商户在线直播，推介了近5000款汉服及周边产品。
“组团”直播兴起
除了县长，各市市委书记、市长也没闲着。“这款牡丹花瓣大，色彩艳、花期长；花盆设计又好运输，占用空间小，电视机、办公桌上都能放……”在菏泽牡丹花开之际，菏泽市委书记张新文在直播间里，首先向网友推荐了一款微型盆栽牡丹，这是这场直播上线的第一个商品。刚开始直播在线网友就达到40多万，网友纷纷与张新文互动：“这种盆栽牡丹要多长时间浇次水？”“盆栽牡丹需要晒阳光吗？放在哪里合适？”……针对网友的提问，张新文一一悉心解答。
面对大家的热情，张新文在短短十分钟内连说了二十几个“谢谢”，并自信表示“这是我第一次走进直播间向网友推荐菏泽牡丹，但这种推介方式我非常有底气！”原定十分钟的直播时间，他待了近半小时还“不舍得走”，堪称“实力带货书记”。菏泽市市长陈平则围绕牡丹深加工产品等内容与网友们进行了直播互动。
记者了解到，在当天的直播中，除了张新文与陈平，菏泽各县区还组织了20名主播，开通20个直播间，同时向网友推荐菏泽特色产品。菏泽的这一做法彻底“引爆”了山东的直播风潮，越来越多的县区开始有组织地开播，形成了规模直播。
4月9日—10日，聊城市8个县（市、区）分管农业农村工作的副县(市、区)长披挂上阵，化身主播，走进京东、淘宝、拼多多、聊城电视台助农小哥直播间，为“聊·胜一筹！”品牌农产品站台带货，助力农产品销售，引发广泛关注，成为坊间话题。
梳理发现，截至4月23日，山东已经进行过直播带货的党政干部数量已超20位，而且就在当晚，临清市委副书记、市长祁学兰在拼多多直播间上播，助力当地产品销售。
直播背后是未来的深度合作
直播火热，首先带动的是当地特色产品的销售，以临沭县副县长陆永春的“直播首秀”为例，直播开始不到10分钟，就引来2万人观看，而在此之前他们都没有举办大规模的推广活动。直播上线后2小时，收割了20多万的观看人数以及8万斤紫薯全部售罄的突出战绩。
单县县长张庆国在3月10日的直播中，卖出鸡蛋60万枚，约38吨，预计为农户带来44万元以上的收入。曹县县长梁惠民在汉服直播中，收获半个小时160万观看量，成交3000单的成绩。
耀眼的首秀成绩单仅仅是个开始，直播背后是当地政府与头部电商在未来的深度合作。
在曹县汉服直播结束后，梁惠民表示，曹县将加大与平台合作，为本地汉服产业发展创造更大空间。“政府今后将积极对接拼多多等电商平台，强化在渠道拓展、产品反馈、人才培养等方面的合作，并通过创建‘E裳小镇’、扶持龙头企业、举办设计大赛、加强知识产权保护等方式，推进曹县汉服进一步发展。”梁惠民说。
在4月7日菏泽直播结束后，作为直播的主要组织方，菏泽市商务局党组成员、总经济师苏永忠在接受山东商报·速豹新闻记者采访时也曾表示，商务局将在充分调研的基础上，出台整个菏泽市层面的助推直播经济发展行动方案，详细规划近两年菏泽市直播经济发展路径，在政策层面形成引导；同时积极对接国内各大电商平台，为商家尽可能多的争取到资源倾斜，助推农村电商在原有基础上加快迭代升级。”而对于头部电商来说，市县长直播势必会加速深化平台在下沉市场及产业链的布局进程。
直播使官员形象更亲民
除去为当地带来经济效益，直播带货也正在转变大众对于山东党政干部的传统印象。此前，对于大众来说，一提到山东党政干部，首先想到的可能是“一本正经”“正襟危坐”，是一个偏严肃的形象，与当下轻松、畅快的互联网文化存在较大差异，但现在这种情况正在被扭转。
有分析认为，尽管与李佳琦这样的职业直播艺人相比，政府官员直播专业性还不够，销售额也相差甚远。但官员参与直播带来的益处，不仅仅在于帮助农户销售产品，同时也是创新工作思路，政府职能下沉的具体体现。
但同时，记者在梳理山东各地官员直播时也发现，并不是所有的官员都能带来互联网标准的良好直播效果，有观众在直播的评论里直言不讳，“还是有点放不开。”有观点认为，这凸显的是部分官员在互联网思维方面仍有欠缺。所以在直播大潮之中，官员试水直播多数能够收获足够的流量，也能带动一部分销售，但如何长期吸引受众并实现可持续发展，成为了摆在官员们面前的问题。
对此，济南社科院经济研究所所长王征在接受山东商报·速豹新闻记者采访时表示，不少地方官员参与直播带货，顺应了经济社会发展特点，本身是一种进步，但真正让货品卖得好，还需要官员们在互联网销售经验上下功夫。
“很多干部直播带货都是首秀，效果有差异非常正常，对于未来要进行直播的干部来说，做好系统策划至关重要，尤其是在开播前要了解清楚直播带货的运作原理、风格话术，这样才能带来好的直播效果。此外，对于产品的品质控制、设计包装、快递物流、客服等一系列工作也应做好，不然出现商品差评，损害的便是政府公信力。”王征说。
