常见的直播卖货，大多是化妆品或服装为主，从去年开始，文玩类等专业直播平台也纷纷上线，并且拥趸众多，不仅老玩家找到了寻宝的渠道，这些专业的文玩平台，利用抖音、微博、B站等平台，还吸引了大量的新粉丝“入坑”。在某文玩直播平台的抖音官方账号，在不到两个月的时间，聚集了400多万粉丝，点赞量近6000万。
济南玩家小马表示，新“入坑”的第一周就在某文玩直播平台消费了一万元以上，并迅速成为了忠实玩家。这个从来不看李佳琦的“直男”现在每天要花五个多小时在平台上看直播。巨大的市场潜力使得这些平台在互联网大卖场里建起一座座“古玩城”。文/图山东商报·速报新闻记者 宗兆洋
“入坑”的年轻人
文玩，原本指的是文房四宝及其衍生出来的各种文房器玩。而在近些年已经发展成为包括玉石珠宝、紫砂陶瓷、木雕篆刻、菩提籽珠等在内的一个综合称呼。用玩家老云的话讲，“文玩比古玩门槛低，在古玩城的摊子上摆的东西，都能叫文玩。”
老云今年39岁，在省城济南经营着一家家具店，平时最大的爱好就是盘玩文玩，在他的办公室里，有两个两米多高的展示柜专门放他的文玩，“以前刚入门的时候，玩的都是一些菩提手串，现在多了，和田玉、翡翠、紫檀木、沉香之类的。”
让老云的文玩种类多起来的正是一家文玩鉴宝类直播平台，“看着直播，有一些宝友大家就慢慢熟悉起来，大家相互一交流，就对新的文玩有了兴趣，在平台上买，价格又比较合适，也保真，所以玩的东西也越来越多。”老云简单地算了算，自己近一年，在平台上购买文玩花了十万多元。
小马今年26岁，是老云的宝友，两人在直播平台认识，相互加了微信才知道两人都在济南。“我刚入‘坑’ 才半年”，小马说，自己是在抖音上，刷到了一个鉴宝类的视频，感觉很有意思，就顺手下载了文玩直播平台，慢慢就被文玩吸引了，“才开始，就只觉得好看，就买了戴着玩，后来越盘越上瘾，自己也越来越喜欢，就开始大量的买。”
小马告诉山东商报·速豹新闻记者，在他的身边，很多同龄的朋友也都在盘文玩，在他和老云的微信宝友群里，35岁以下的年轻人能占到百分之九十。
拍卖“潜规则”
在这类的文玩直播平台中，“一口价”的售卖方式很少，直播间拍卖才是最流行的玩法。买家们总想着“捡漏”，也享受这份“快乐”。
窦伟（化名）是翡翠的忠实粉丝，挂件、手把件、摆件……家里大大小小的翡翠玉石120多件。他也是从几十块钱的挂件开始买，现在在直播间拍卖来的翡翠有上万元的。他也经常将玉石倒给宝友，因此收入不菲。
在平台上，一个直播间会有很多主播，有的分时段，有的分品类，不同的主播靠着自己对文玩的理解和推销来吸引宝友进行拍卖。大家都有自己常去的直播间，也有熟络的主播，朋友多，价格也好商量。
随后，窦伟在手机上为记者展示了他下载的几款直播平台，记者看到，在直播间，一位云南的主播正在作为“中间商”帮直播间的观众砍价，主播与各个档位的货主进行“砍价”，主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。
为了交朋友，拉拢大玩家，主播偶尔还会专门为某个宝友放个漏，其他人都会默契地不加价，这是直播间的“规矩”之一。
如果熟悉的宝友对某块翡翠势在必得，大家也会默契的站在一起，哪怕主播磨破嘴皮子，也绝不参与竞价，“大家相互捧，价格别太离谱就行，互相都能过得去。”
明星“鉴宝师”
“晚清的，600块；白釉持壶，北宋的；元代钧窑，内壁有道冲，价格可能就下来了。”鉴宝师岳刚几乎不作停顿，偶尔请对方翻面展示碗底，只一眼便够了，“这是福建窑口的，明末的东西。”几分钟内就鉴定完毕。
刚开播三分钟，岳刚的直播间观众就已破万，上百位宝友正在排队等着他做连线鉴定。岳刚之前在艺术品拍卖公司负责征集工作，现在是某直播平台上的百余名鉴定师之一，截止到4月9日12时，他在直播间掌眼过48724件宝贝，仅在平台便有216478名粉丝，有人评价他“比百度还快，是一台无情的鉴宝机器”。一眼断代的声名在外，宝友们给了一个“岳法师”的名号，在圈里，有着一定的号召力。
鉴定师直播鉴宝也有“红线”，来路不明、疑似“倒斗”出土的物件，还是虎骨、象牙这类的野生动物制品，他们一律不看、不鉴、不估价。
今年3月份，岳刚停播了一段时间，很多宝友直呼“岳老师不播，就退圈”。正是凭借着鉴宝师的个人魅力，一些平台因此以直播鉴定来吸引文玩新玩友。小马正是被这些抖音视频所吸引，从而下载了直播平台，从此“入坑”。
“百万”小目标
据媒体公开报道，早在2018年，珠宝就已经成为淘宝直播带动成交最高的行业，超过六成的店铺成交都来自直播。
窦伟告诉记者，他在淘宝买的不多，都是几百块钱的小东西。最重要的原因是，他觉得淘宝上有假东西，而有鉴宝师和主播的专业直播平台更被人信任。现在，以他为代表的一批资深文玩爱好者们正在迅速涌向专业文玩直播平台。据报道，成立一年多的两家新平台已拥有千万级注册用户，而成立于2014年的一家直播平台有超过4000万用户。继微店、淘宝直播、抖音直播等形式之后，商家们自然也就循声而来，加盟到这些专业的文玩直播平台。张希臣（化名）在济南帮着自己的老师看了两年的古玩店，实体店越来越冷清的情况下，他从去年6月份开始通过文玩直播平台进行古玩交易，主打瓷器。半年的时间，营销额70多万。今年他准备联合更多的资源，“大干一场”。
“直播主要还是走普品，量大，而高端货就卖的少，但是还是有大玩家会在直播间里‘蹲’着。”去年年底，一个长期“蹲守”直播间的大玩家通过他买走了元代佛造像，价格达到六位数。张希臣说，今年他有一个营销额破百万的“小目标”。
