2020年伊始，新冠肺炎疫情的暴发让人始料未及，房地产市场也因此遭到重创。现如今，房企三月“小阳春”已过，济南楼市也逐渐呈现出回暖现象。这其中既离不开当地政府政策的支持，也离不开诸多房企为自救而做出的努力。通过“线上看房、购房”“无理由退房”、打折优惠以及多种多样的优惠措施，房企们各显身手，塑造出了购房的新业态，也为重新迎来“小阳春”奠定了基础。山东商报·速豹新闻记者 丁一凡
领军房企危中取机
疫情期间，售楼处关闭，中介门店暂停营业，线下销售几乎按下了“暂停键”。房子怎么卖出去，资金怎么回笼，成了各房产企业最需要考虑的问题。
为帮助解决因疫情防控给企业造成的生产经营困难，2月18日，济南市政府下发《关于应对新冠肺炎疫情保障城乡有序建设的若干政策意见》，支持房地产企业、建筑业企业积极应对疫情，保障城乡有序建设。其中，适当调整房地产开发项目预售形象进度要求及预收款资金监管等，引起各大房企的关注。
《意见》下发后，济南房企积极开展自救，陆续开辟网上销售渠道，发布无理由退房、全民营销、差价补偿等销售措施。其中，恒大动作非常迅速，很快就推出了七五折优惠、最低价购房等多项措施，接二连三打出优惠组合拳。
从具体举措上看，2月13日，恒大实施全国所有楼盘网上购房，提供网上VR看房，网上选房、购房等一站式服务，给消费者提供最低价购买、无理由退房等权益，使得线上购房享受双重保障。
从结果上看，恒大的各种优惠举措虽然在价格上做出了牺牲，但也获得了市场的积极反馈。
3月5日，中国恒大（3333.HK）公告显示，今年2月公司实现合约销售447.3亿，同比增长108%，销售面积513.8万平方米，同比增长154%，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。与此同时，1至2月恒大累计销售852.5亿，拿下2月当月销售和累计销售行业双第一。
在当下房企市场“寒冬”之际，恒大的这组数据已算是十分亮眼的成绩。在大多数房企仍在寻求自救的过程中，恒大“危中取机”，在极具吸引力的销售措施下，不仅快速回笼了资金，更是抢占了先机。
记者注意到，恒大所做出的举动，给当下不少房企起到了带头作用。紧随恒大之后，济南的诸多房企纷纷开始展开促销活动。
线上看房成为“新高地”
受疫情影响，今年房地产市场与往年不同，上门看房成了一项几乎无法完成的任务。不能看房，自然也就意味着无法达成交易，房企则会面临着“0交易量”的危机。
为此，诸多房企纷纷开始推出线上看房的新方式，各种APP、小程序层出不穷。
以世茂为例，山东世茂开发了“购房美好家”微信小程序，实现线上售楼部24小时不打烊，购房者在线可以了解各项目区位、配套、户型等信息。目前，小程序已经进入第二轮开发阶段，到时会加入VR看房等功能。
为了更好地模拟线下看房的实际体验，还有不少房企推出置业顾问在线答疑的模式。其中，龙湖地产推出官方购房平台龙湖U享家，在售56城170个项目，千名置业顾问在线。视频专区让看房形式更多元，VR看房功能，让购房者体验线上零距离参观样板间。
除了线上看房，有的房企甚至开启了直播模式，以便让购房者更好地了解房源信息。如山东碧桂园通过网络直播寻找客户，同时，依托碧桂园的凤凰云平台，加大了之前的加佣政策，由原先的0.3%提高到1%。部分楼盘还可享受“无理由退房”和“无忧转名”政策。
随着各家房企陆续推出线上看房、购房，这种形式也逐渐成为了房产行业的新业态。随着这种新业态的出现，如无理由退房等保障性措施也应运而生。
以融创为例，2月9日，融创中国宣布，其上海区域、东南、北京等区域指定项目推出线上“无理由退房”政策，覆盖北京、上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的60个城市。
2月9日至3月31日期间，购房者自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。其中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天。
旭辉华北区域也推出“无理由退房政策”，2月3日至2月29日活动期间，新增认购客户，认购当天交付定金、签署《认购协议》《分期付款协议》（如需要）、《“无忧购房”协议书》，无任何违约（逾期）行为，至签署网签《商品房买卖合同》之日止，任何时间均可审核无理由退房，开发商不收取任何违约金，全额（包括定金）退还已付款项。
房企打折“收割”见效 小阳春刚需犹存
受疫情影响，在1至2月，零成交量几乎成为了地产行业的代名词。也正是受此影响，如何更快地将房子卖出去，几乎已经成为了地产行业的共识。
对此，业内人士分析称，在早前受疫情较严重的市场形势下，对于房企来说，降价促销将是主要手段。
记者注意到，3月18日，恒大集团宣布，参与“网上卖房”活动的全国619个楼盘，每套房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。由此可见，房企也在“试水温”，似乎正紧锣密鼓准备“抢跑收割”。
除了恒大之外，济南的融创文旅城从3月初开启线上拼房的销售政策，均价12900元/平方米的价格吸引了不少人的注意。
看房的人多了，房屋成交量也跟着同步增长。进入3月以后，多地新房成交迅速回升，济南自然也不例外。数据显示，在售楼处、中介门店恢复开放后，楼市复暖，商品房日网签量开始爆发。
3月1日至15日济南商品房网签4124套，其中商品住宅2253套。3月16日，济南商品房单日网签484套，总面积44045.42平方米，其中住宅296套，面积37706.05平方米，创下今年春节以来单日最高纪录。
从交易量上看，地产市场的“小阳春”并未缺席，自复工复产以来，市场逐渐回暖。业内人士对记者表示，从总体态势来看，2020年的济南房产市场大概率呈现“先抑后扬”、成交总量平稳的格局。同时，他还预计济南一季度成交会后移，但不会改变济南房地产市场稳定发展的格局。
