疫情将绝大多数人困在了家中，于是，各行业纷纷开始探索新的运营模式进行自救，越来越多的职业转战网络直播间，激发了“云消费”业态。“云卖房”这种门槛较高的消费行业也逐渐被大众认可。在省城济南，一位销售人员第一天直播便幸运卖出一套房。此外，全国还有763家法院、4000多名法官跻身“网红”行业，开始线上拍卖，这其中山东省已有22家法院也开始了网络直播。 山东商报·速豹新闻记者 白鑫燚 孙姮
部分房企“云卖房”界面
章丘一楼盘开启线上直播 首日45分钟就卖出一套房
“直播过程中提过我的联系方式，客户便记录下来，随后联系了我。接到电话的时候，我觉得非常兴奋，等于没有白直播。”在省城济南，张先生从事房产销售工作已经四年多，目前负责东城章丘区一个商品楼盘。
今年春节，一场突如其来的疫情，将绝大多数人困在了家中。一再被告知延迟复工的张先生接到通知，因尚不能线下交易，复工后他跟同事要在网上直播售楼，主要推广自己的楼盘，每场时长45分钟左右。用他自己的话说，就是在直播间跟大家聊天唠嗑，宣传的同时给出些优惠。
“在淘宝直播，没想到第一天直播就能签单。交流中能感觉到这名客户有很强的购买意向。本来想邀约线下看房的，但因为疫情未能达成，整个过程都是在线上进行的。”张先生告诉记者，最终，这名客户在竞拍当天下午4点成功出价，于淘宝网的阿里竞拍上达成订单。
事后，张先生了解到，这位客户原本已关注该楼盘许久。此次在线上竞拍购买，也是因为平台给出的价格相对优惠。自己能顺利出单，其中一部分靠的也是运气。“事实上，像这样的情况是极个别的。一般线上推广性质的直播很多时候还是希望依靠平台的流量能吸引到意向客户，起到蓄客的作用，但基本上看得人多、买得少。毕竟买房子也不像是买衣服、化妆品，花几百块钱就买了。”张先生说。
购房者获得更优惠的价格 销售获得更精准消费群体
张先生表示，自己销售的楼盘，目前每天都要在多个网络平台进行直播宣传，但最终都通过淘宝网的阿里竞拍频道进行交易。
随后，记者通过淘宝网打开了阿里竞拍的房产频道，发现该频道又细分为司法处置、破产清盘、国有房产、特价新房等几种，出售房产有住宅用房，也有商务用房，此外还有停车位、地下室等。最新发布的一套房产位于市中区伟东新都一区，起拍价为146.44万元，页面显示低于评估价30%，已有16人围观。而在阿里房产线上售楼处，当天也有济南市内多个楼盘发布直播预告。
“看了两场直播后下的单，家人也没想到我们能在网络平台买下房子，但价格确实合适。”济南一平台购房者说。记者调查发现，云卖房或许是诸多云消费之中，消费目标最大的一种，购置门槛也相对较高。进直播间看房并能达成交易的用户，大多提前做过功课、去售楼处看过现房，已对所售房产有了一定了解，进到直播间后关注的还是价格。除此之外，还有一部分用户虽然尚未看过现房，但因自身有住房需求，也愿意花时间进来看看，先了解楼盘宏观情况。
而对房产销售来说，这部分用户又恰恰是他们寻找的有效用户。“在售楼处，很多人过来只是偶然路过顺便看看。但线上直播间不同，用户数量虽然不多，但质量很高。通常只要在直播间停留5-10分钟，那说明确实有购房意向。”如今，已做了十多天直播的张先生总结出自己的一套经验。他表示，即使以后疫情过去了，“云卖房”也会继续做下去。“通过视频直播进行展示，会有很好的促进、宣传作用，也省了线下带客看房的渠道费用。”张先生说。
线上售楼处带动线下交易 预计3、4月迎来购房高峰
对房地产市场来说，每年一季度都是淡季。受春节假期影响，房地产商会将一季度销售额押注到三月份。然而在今年，一场疫情打乱了所有房地产人的计划。各地延时发放新房预售证，售楼处作为公开场所被限制开放，二手房市场的看房过程更为繁琐，登门看房几乎是不可能的事情。正因如此，线上直播“云卖房”便成了地产行业自救探索出的运营模式。
记者自阿里巴巴集团获悉，阿里客服从二月初就不断接到房地产商的咨询电话，对“云卖房”关注度猛增。于是紧急上线“云卖房热线”，开通24小时内全国已有近20家房地产商向阿里客服咨询入驻线上售楼处事宜，咨询房源超7万，覆盖北京、上海、浙江、三亚、山东、云南、河北等十多个省市。
随着“线上售楼处”规模的快速扩张，云卖房逐渐受到大众认可，成交案例也越来越多。2月18日的《淘宝经济暖报》显示，2月以来，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，其中不乏富力、万达、世茂、万科等大型房企，累计“云看房”人数近200万。3月10日，阿里拍卖数据显示，半个月来“线上售楼处”在淘宝直播间里迎来成交高峰，房产机构1天卖出9套房。在这背后，很大原因在于淘宝直播能展示房子的更多细节。
对此，阿里拍卖的工作人员告诉记者，目前为止，已有近万场淘宝直播“云卖房”。“预估3月到4月会迎来一个购房小高峰，一方面受疫情影响，春节成交高峰后移。另一方面，我们从2月开始进行淘宝直播看房，购房者在这段时间全方面了解到了项目的信息和具体情况，所以近期会有不少购房者。”
法官变身“网红”开带货 山东22家法院入驻淘宝直播间
曾经是线下房产销售，如今是线上“云卖房”的网红，这样的情景在淘宝直播间越来越多。此外，全国近4000名法官也看到了“云卖房”的潜力，将线下的司法处置拍卖放到了直播间。
“朋友们，还在为疫情期间出门看房不便而感到困惑吗？今天，我们将带着大家实地看房。”幽默诙谐的语言让网友们忍俊不禁，纷纷表示法官为了权益人的利益真的很努力。而看了几场法官们的淘宝直播，记者注意到，他们手中都会有厚厚的一沓资料，在直播过程中不时翻看资料为网友们做准确的讲解。据悉，这些法官已经通过淘宝直播“卖”出不少房产、工厂。
1月30日，济南市天桥区法院在官方微信上“挂出”4张司法拍卖网络竞拍价格确认书：济南4套房产通过淘宝网实现成功拍卖，成交总价格超过981万元。根据公示的执行裁定书，拍卖成功的四套房产，都是因与银行借款合同纠纷采取的执行问题。其中，最引人瞩目的是位于市中区魏家庄万达广场豪景苑的一套建筑面积235.5平方米的房屋。该套房产评估价为620.4万元，起拍价589.38万元，只有一人报名参加，就在起拍价基础上成交，但这套“豪宅”引来了5068次围观。另外三套房产拍卖成功的价格都高于起拍价，但都低于评估价。
一日成交价就近千万元，拍卖围观人数更超万人。作为疫情期间诞生的购房新方式，“云卖房”如同“云卖车”“云旅游”一样，正得到越来越多消费者的认可。记者获悉，目前，全国已经有763家法院开通了淘宝直播账号。在这其中，山东省内有22家法院入驻。“3月份预计将达到日均一场法院直播，在不方便出门的特殊时期加速解决‘法院执行’问题。”阿里拍卖工作人员说。
