2020年“余额”仅剩下40余天，在今年“金九银十”略显平淡的业绩下，最后的这40多天，各大房企纷纷开启年底“加速跑”。“双11”是年末房企销售冲刺的最后节点之一，该节点因其巨大的人气流量吸引着不少房企想要搭上这辆“快车”。11.11元买券减1万、首付分期、买房抽奖送奔驰……随着线上线下各种花式噱头的齐造势，之前犹豫不决的刚需购房者蠢蠢欲动，济南楼市开始步入年终倒计时。 ◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
随着线上线下各种花式噱头齐造势，济南楼市开始步入年终倒计时
线上卖房“雷声大，雨点小”
受疫情影响，今年年初很多售楼处关闭，由于购房者无法实地看房，不少房企纷纷开启线上售楼处。据相关数据统计，今年一季度，TOP200房企中有143家房企启动了线上售楼处。年末将至，线上卖房早非新鲜事，“双11”到来更是让房企紧紧抓住最后的“尾巴”。然而，线上卖房表面看上去热闹，实际却是“雷声大，雨点小”。
“双11”伊始，各大购物平台就加大线上卖房的力度，天猫推出“天猫好房”，京东推出“好房嗨购节”，苏宁推出“苏宁有房”。根据天猫官方数据，“双11”全国有100多家房企参加节日促销活动，涉及3000多个楼盘，覆盖近300个城市。记者浏览多个线上售卖平台发现，“双11”期间线上卖房实际更多是卖优惠券。以济南某知名房企的浏览页面为例，该房企只需11.11元即可兑换购房优惠券10000元，该页面月销数据显示仅有5人购买。此外，多个房企优惠券页面也标价11.11元，这些优惠券多为购房优惠，少则10000元，多则40000元，部分券类可换成折扣券或诚意金。记者注意到，此类优惠券大部分售后可退款，极少部分无法退款。“双11”过后，绝大多数房企的优惠券均显示下架状态。
对于线上卖房的行为，绝大多数购房者表示“逛逛看看”“先把券买着，不着急”。市民贾先生认为，目前济南一手房大都是期房，线上购买与线下购买区别不大，且线上看房更省时省力。“若后期线上买房规范化，我会考虑线上买房。”贾先生说。至于“双11”线上卖房优惠的力度究竟大不大？世纪大道附近某楼盘置业顾问告诉记者，线上优惠并非独有优惠，更不是仅“双11”期间才有的优惠。“别网上买房了，来售楼处我们能给出同样的优惠力度，甚至更优惠。”该置业顾问说。
“花式”促销开发商急回款
如果说各房企蹭“双11”热点线上卖房是“雷声大，雨点小”，那么11月的线下卖房则可谓是“八仙过海，各显神通”。记者注意到，自“双11”开始直到近日，各房企线下优惠层出不穷，一口价房源、加一万送车库、认购送家电等各类促销方式数不胜数。记者经过计算发现，虽然很多楼盘较平常价格的确下降不少，但实际价格却和年初、国庆期间相差无几。
近日，记者以购房者身份探访了济南东部多处楼盘。刚到东部片区不久，记者就被销售人员拉去港西路附近看房。“帮忙去售楼处看看就行，不一定要买，不然我这个月业绩没法达标。”该销售人员表示，“双11”过后，看房的购房者迅速减少，现在是“尽量拉一个算一个”。与国庆期间的“热闹”相比，目前港西路附近某楼盘售楼处显得略微有点“冷清”。置业顾问刘雨（化名）告诉记者，“双11”开始直到23号左右售楼处一直举办“买房送奔驰”、三天付首付95折等活动，通过这些促销活动，‘双11’期间确实吸引了不少购房者前来看房。“但实际成交量一般，目前看房的客户更少了。”刘雨表示，11月的促销方式实则“换汤不换药”，折后价格和开盘时差不多。“如果你想‘花式计算’优惠力度，我能给你算到省下50万。”刘雨说。
记者注意到，步入年关，各个楼盘的优惠力度并非直接体现在降价上，而是以促销的方式呈现。这种促销方式多表现为首付分期、三天交首付95折、一周交首付97折等，付款周期越短，享受折扣力度越大。“现在都在冲刺年底目标，开发商急着回款，你越快交钱，就能享受越大的优惠。”刘雨表示，若过了12月24日这个时间节点，那么再卖多少房对于今年业绩而言都没有意义。
刚需购房者“蠢蠢欲动”
早在11月初，购房者方敏（化名）就频繁接到售楼处的电话。“推销人员号称今年‘双11’是史上最大的一次优惠，错过‘双11’再也不会有下一次。”方敏表示，整整看了一年的房子，眼看马上就要过年，准备“下手”了。
“反正都是要买，看了一年各个楼盘如何心里都有数，趁着年底还有优惠给定了吧。”记者了解到，像方敏这样准备年底买房的刚需购房者不在少数，他们大多年初就有购房想法，随着今年房企促销贯穿全年，这些购房者此前表现多为“犹豫不决”。“客户在实际看房过程中，才知道自己最需要什么，如今到了年底，客户对自己需求有一定认识，大多会选择这个时间点买房。”工业北路附近某楼盘置业顾问经理王非（化名）称，所谓楼市传统的销售旺季，都是根据购房者的消费心理，加上房价优惠等方面形成的，年底购房者定房是“应声而作”。“去年的12月份很‘疯狂’，某楼盘平常单价13700元，年底清盘只需12500元，更有部分楼盘年底清盘不分楼层，全都为11000元。”据王非介绍，接下来直到年底，各个房企会为了完成业绩考核而加速冲刺，还会有更多花式噱头的优惠政策出来。“价格方面应该不会再降，主要是各种促销方式，毕竟拿地价这么多，再降价不太可能。”王非说。
年关将至，线上线下促销战打得“如火如荼”，现在究竟是不是购房的好时机呢？业内专家认为，目前部分楼盘价格确实同三年前差不多，如今该类楼盘周边基础配套设施逐步完善，从这个角度来看，刚需购房者年底购房较为合适。“11月份市场优惠战已经呈现点状分布，12月份很可能会呈块状分布。”业内专家表示，若刚需购房者中意的楼盘已经开始促销，那么现在购买和12月购买价格不会相差太大，至于部分改善型购房者可以留意下心仪楼盘是否有活动。“买房毕竟是大事，购房者应充分了解各楼盘项目，多冷静思考和对比，不要因为促销手段而冲动买房。”
