5月21日,丸美股份(SH:603983)重磅新品小红蝎精华在天猫小黑盒全球开「新」首发,全店24小时销售额3000万+,新品GMV1700万+,爆发日登顶天猫美妆全行业排名Top1。这也是丸美继2020年小红笔眼霜首登天猫小黑盒之后,再次成功入选,借此,丸美成为了少有的二度参与天猫小黑盒的护肤品牌。
签约INTO1林墨代言 引爆粉圈营销
近年来,签约年轻idol作为代言人,越来越受到品牌们的青睐,也是品牌吸引更多年轻客群的杀手锏之一。据丸美内容营销总监林利鹏介绍,丸美在2020年签约年轻偶像朱正廷成为品牌大使,取得品牌传播和销量带动双丰收之后,今年再次签约《创造营2021》成团的INTO1林墨作为精华代言人。
5月13日,丸美在官方微博上预告即将签约“全能VOCAL”作为精华代言人,单条微博当天便引来了超过60万的互动量。5月15日,丸美重磅官宣INTO1林墨为精华代言人引发全网热议。
此次依托于最“鲜”流量偶像INTO1林墨极强的粉丝号召力,丸美实现了新一波的精准营销。通过微博开屏、热搜、明星超话广告,小红书开屏、火焰话题,抖音开屏、TOPview,以及阿里系APP开屏等投放,极大提升了品牌对更多消费群体的触达。
截至5月24日,微博#林墨下颌线好绝#话题阅读量超2.7亿,讨论量达40万+,而#丸美小红蝎精华#话题的阅读量超过1.9亿,讨论量达77万+。
当然,丸美的营销并不止于线上,此次还在300+城市,2000+影院,15000+影厅进行映前广告投放,曝光量达3000万+,在引发INTO1林墨粉丝纷纷打卡的同时,更提高了品牌的公众知名度,并触达更多受众深度种草。
此次丸美联手天猫小黑盒,线上&线下全方位引爆,曝光量高达8亿+,合计触达10亿+消费者!丸美此番全域发声,环环相扣,实现了声量转化销量,销量再破纪录。
推INTO1林墨限定礼盒 见证粉丝带货力
为了表达对粉丝的宠爱,丸美还特别定制了INTO1林墨限定礼盒,除了正装小红蝎精华及小样外,还有产品定制底座、明星人形立牌、明星明信片,扫码即可听到INTO1林墨亲自为粉丝们录制的新的“三千万”语音:“千万要开心每一天,千万要一直美下去,千万要永远陪在我身边!”。此外,品牌还为礼盒拍摄了1条展示视频,以及1条ASMR视频,通过品牌方代表@云起SYQ 微博释出,便引发粉丝疯狂转发互动,大呼品牌太用心了。官宣当日5000份明星限定礼盒即被抢空,其他没抢到礼盒的粉丝,也争先入手单品。
INTO1林墨空降 开盒仪式变大型宠粉现场
5月16日,丸美在南京举行小红蝎精华天猫小黑盒开盒仪式,邀请精华代言人INTO1林墨空降现场,引发众多粉丝冒雨围观、支持。
INTO1林墨在现场为粉丝们示范小红蝎精华的使用手法,和粉丝大玩下颌线自拍,给直播间粉丝派发福利,为线上线下粉丝大派新的“三千万”,把发布会做成了一场INTO1林墨和小红蝎精华的大型宠粉现场。
TOP成分党溯源证言 超头主播直播带货
在产品种草营销上,于小红蝎尚未上市之时,丸美便邀请TOP级成分党,国货护肤先锋@精致大姨夫、资深成分护肤博主@无罪inGU、乐活美肤专家@小茂、国际认证化妆师@崔佳楠亲临溯源丸美研发中心,探秘小红蝎精华的生产过程,并现场亲测其抗老功效。@精致大姨夫现场表示,这款丸美小红蝎精华,把成本、投料、设计感、精致感做到了极致,非常符合我们中国人追求抗老、追求年轻的需求。
通过敢于讲真话的权威成分党证言,小红蝎精华在消费者心中建立起了信任感。丸美随之在小红书、抖音、微信、微博上,联合500+超头垂类达人、头腰部KOL及KOC共同种草打Call,小红蝎精华受到无数潜在客群的强烈好评。
又如,超头主播薇娅助力新品首发及派样营销。在5月16日薇娅的直播中, 3000份小红蝎精华,仅用3秒便被抢空。
丸美夯实眼霜 发力精华
作为二十年如一日深耕眼部护理,已是“东方眼部护理专家”,牢牢占据国货高端眼霜第一名的丸美,此次为何发力精华品类?
丸美经过二十年的战略聚集和技术沉淀,已经连续7年被行业评为中国抗衰老品类TOP1 品牌。对于丸美而言,眼霜是品牌的心智品类,精华则是巨大的潜力品类,这两个品类在价值链上同处于一个较高的位置,是一对天生的CP,有着很强的互相渗透和互相连带特性。2021年丸美品牌的发展策略,一句话概括便是“夯实眼霜,发力精华”,以此形成两个高价值品类的两翼格局,双轮驱动。
从市场大盘看,精华的市场在规模和增速上,都充满无限可能。从天猫生意参谋大数据看,消费者的抗衰需求在持续的迅猛增长,2020年天猫抗衰市场规模已经达到了252亿,其中,抗衰精华累计突破 52亿,超越面膜成为抗衰市场中的第二大品类。
从用户端看,95后已经成为精华的主力消费人群。从2020年第一财经发布的《新青年抗衰老调查报告》显示,59.2%的人群在20至30岁这一年龄段开始产生对于衰老的压力,其中有近9成的人表示自己的压力来源于皮肤松弛,“提拉紧致”成95后首选。
从产品关联趋势看,家用美容仪器增长惊人。2020年因为疫情大家宅在家里的原因,小红书平台家用美容仪的搜索量激增5倍!淘宝双十一面部美容仪销售额达25亿元,其中抗皱、紧致、提拉类的仪器增速最为明显,同比增长71.3%。
以上三点,成为丸美推新精华品类的基本前提和深挖方向。丸美的研发团队,经过成百上千次的打磨测试验证,推出重磅新品——小红蝎精华。
定义“美容仪+护肤”新标准 奠定中国黑科技护肤领导者地位
在痛点挖掘及使用场景上,小红蝎精华瞄准目标消费者因熬夜追剧、加班、冲浪、刷圈,放肆青春后带来的浮肿,暗沉,下垂等肌肤问题。小红蝎紧扣“急救+抗老”,为快节奏和高压力的都市消费人群,提供了紧“肌”时刻,迎面而上的承诺。
在功效解决上,于成分党盛行的当下,小红蝎精华应用了科学配比3D胜肽和专研成分红蝎素EX,也是“小红蝎”这一昵称的灵感来源。
其中3D胜肽,是丸美与战略合作伙伴路博润旗下的多肽研发机构Lipotec,一起通过科学筛选数千种配比,专研出三肽-10瓜氨酸、九肽-1和新六肽 Pro MAX(乙酰基六肽-8升级版,其抑制表情纹产生的能力比第一代六肽提升了50倍)之最佳协同,打造丸美小红蝎精华独家配比3D胜肽,多倍速提拉紧致。
而丸美独家专研的红蝎素EX——是一种真正意义上的涂抹式肉毒,可作用于肌肉层和神经元双靶点协同起效减少肌肉收缩频率,从而达到医美级矩阵抗皱淡纹效果。
两大黑科技成分加持2个美容仪按摩头,2 x 234个晶钻切面全脸贴合自由滚动按摩,每分钟震动12000次微震深层导入精华成分,从而达到淡化法令纹、提升苹果肌、紧塑下颌线的抗老效果。
在颜值上,小红蝎精华酷炫的工业设计,已经申请专利,符合人体工学的握持感,带来极佳的护肤体验,镜面金属工艺,一触即发的启动装置,不只是高颜值,更是散发出满满的科技感。
组合创新带来新物种的诞生,小红蝎双擎微震导入和护肤精华二合一的完美搭载,使她有了区别于市面上所有精华不一样的特点,既是差异化,更极大的提升了性价比,消费者只要拥有一款小红蝎,就获得了家用仪器和护肤精华的双重利益。
随着丸美小红蝎精华的面世,与2020年上市的小红笔眼霜、蝴蝶绷带眼膜组成了“丸美黑科技护肤家族”,共同定义“美容仪+护肤”新标准,同时也奠定了丸美作为中国黑科技护肤领导者的地位。@精致大姨夫 更是直言道,丸美作为高端国货品牌,在“产、学、研”方面都做的非常好,在成分、原料、质量的把控上,已经超过了国际的先进水平,有自己独当一面的能力。
丸美黑科技护肤家族,是丸美品牌年轻化,科技化最重要的体现,在这个系列的发展道路上,丸美将不断将“美容仪+护肤”的黑科技护城河加深和加宽。
天猫小黑盒,作为全球最大的潮流尖货风向标及新品首发主阵地,一直都遵循严苛的选品标准,为消费者甄选顶尖好物。以往被收进天猫小黑盒的化妆品品牌包含兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜、欧莱雅、Olay等国际品牌。2020年,丸美首次在天猫小黑盒上推出新品小红笔眼霜,成为天猫小黑盒第一家中国护肤品牌。而2021年,丸美新品再次被收入天猫小黑盒,也代表了市场对于丸美中高端品牌的肯定。丸美也再一次创下中国护肤品牌的先河。
