2001年到2021年，是新华保险山东分公司坚守初心，服务山东经济社会发展的20年，也是新华保险济南中支锐意进取的20年。
近年来，新华保险济南中支坚持以客户为中心，坚持变革创新，秉承“合格成长”的人力发展思路，带动营销队伍从四年前的一千人发展到现在近五千人，保费规模持续增长。
对于未来，新华保险济南中支信心满满：借力济南省会城市首位度的提高，打造山东分公司第一中支，助力新华保险山东分公司“313”战略和总公司“二次腾飞”战略。在未来三年发展蓝图的指引下，新征程已然开启。
◎山东商报·速豹新闻网记者 冯云云
合格成长的人力发展思路
山东是保险大省，在省会济南驻扎着几十家险企的省级分公司，寿险市场竞争异常激烈。“2020年，面临严峻的外部环境影响，济南中支实现保费收入14.55亿元，实现了27%的增长率。”新华保险济南中支总经理姚猛说道。
保费增长的背后是该中支业务结构的均衡发展。姚猛告诉记者，新华保险济南中支坚持发展以长期健康险为主的风险保障型业务，2020年续期、个险新单、银代、团体险等业务条线实现了均衡发展。记者注意到，良好的业务品质支撑下，新华保险济南中支在济南市场的占有率也稳步提升。
这一切，源于新华保险济南中支持续的“合格成长”经营思路。
作为保险公司最主要的销售渠道，个险的发展离不开代理人，而代理人队伍也决定了险企的规模保费收入水平。据了解，四年前新华保险济南中支在册人力约为一千人，四年后的今天，该中支在册人力接近五千人。
在同业人力发展相对缓慢的情况下，新华保险如何实现了这样的人力成长？“我们不单纯追求人力的快速发展，更注重实现人力持续合格成长，只有这样，才能真正促进业绩成长。”姚猛说，该中支以“晋升”为抓手，保持队伍增长的同时，对代理人队伍进行夯实、盘整、培训、整合，目的就是沉淀绩优人力，打造高产能、高留存、高素质的队伍。
打造山东新华第一中支
扎根济南20年来，新华保险济南中支坚持以客户为中心，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本源，为客户提供了全面、优质的风险保障和理财服务。
同时，随着济南城市规模的不断发展，新华保险济南中支的服务版图也在加速外扩。
据了解，新华保险济南中支目前下辖市中支公司、槐荫支公司等8家四级机构，其中位于济南城区的3家支公司陆续迁址，“随着经济重心的转变，尤其济南省会城市首位度的大幅提升，我们的机构也在顺应大趋势改变，适应城市发展的节奏，更好地满足客户需求。”姚猛说道。
采访中记者看到，在新华保险济南中支确定的济南城区机构三年规划图上，济南本部、大观支公司、市中支公司、槐荫支公司4家四级机构，服务范围覆盖了整个济南城区，按照该中支的规划，三年后仅济南城区人力规模就将达到七千人。
“我们要坚持现有业务持续稳定增长，做管理的基地、业务发展的基地、人才培养的基地。”姚猛表示，2021年济南中支将以“高质量党建引领高质量发展”推进“三年发展规划”，将济南中支打造成新华保险山东分公司第一中支。
公益之路不停步
2017年8月，“城市因你而美 新华伴你而行——新华保险关爱全国环卫工人大型公益行动”在济南落地，新华保险济南中支向全市11500余名环卫工人捐赠意外伤害保险；
2020年8月底，新华保险公益基金会和济南市城市管理局第四次签署协议， 为济南13552名环卫工人再次每人赠送最高10万元保额的保险保障。
上述针对环卫工人群体的公益活动只是新华保险济南中支自觉履行社会责任的一个缩影。20年来，该中支积极投入公益慈善事业，广泛参与捐资助学、扶危济困、健康医疗、环境保护等公益慈善项目，先后举办了交响音乐会、少儿书画大赛环卫子女专场、环卫工人主题摄影大赛等活动，用实际行动回馈社会。
