山东滨州，渤海之滨，黄河之州，九朝齐鲁重镇，境域横跨黄河两岸，近日，新华保险山东分公司20周年媒体开放日活动首站走进滨州。
从不到5000客户，到现在滨州寿险市场排名第四，从租赁办公场所到购置自有办公职场，并提出人力持续增长的“万人大业”，新华保险滨州中支成立18年来，遵循当地市场经济规律，以党建引领业务开展，以公益展现企业担当，探索出一条适合自己的跨越式发展之路。
◎山东商报·速豹新闻网记者 冯云云
新华保险滨州中支位于慧谷国际世贸中心的自有办公职场
“农村包围城市”的惠民路线
李庄镇位于滨州市惠民县南部，是全国闻名的“绳网之乡”，新华保险滨州惠民支公司就坐落于此。
每个工作日的早上，75岁的常明水都会来到新华保险惠民支公司开早会，之后他会骑着自己的电动三轮车拜访客户，他的客户多是附近乡镇的农民和个体工商户。常明水是土生土长的惠民人，58岁加入新华保险成为一名保险代理人，17年的时间，他从一名农民变成一位说起保险知识头头是道的“专家级员工”。
“我认为保险业不神秘也不简单，能为老百姓送去保障，是一个神圣的行业。”凭借勤奋和诚信，“新华保险常明水”渐渐成为十里八乡老百姓投保时的首选“品牌”。
在惠民县，像常明水这样的新华保险代理人超过1000人。“我们的营销队伍几乎覆盖惠民县16个乡镇社区及开发区、1163个自然村的销售网络，为56987名客户提供了更便捷、优质的寿险服务。”新华保险惠民支公司经理李光弟告诉记者。
据了解，新华保险惠民支公司下辖惠城瑞祥部、姜楼营业部，该支公司依托农村市场，遵循当地市场经济规律，近年来重点规划新华村、新华镇，扩大新华保险在村、镇、社区的影响力，并确定了先乡村后县城的发展目标：先铺设覆盖16个乡镇街道办事处的服务网络，后逐步深入县城各社区、单位，最终形成农村包围城市之势，“我们的目标是每个乡镇1个营业部，三年内做惠民保险市场第一名。”李光弟说道。
这样的底气来自团队人力的持续增长。据了解，近年来放眼新华保险滨州中支，惠民支公司人力增长率遥遥领先，架构持续健康裂变，2018年该支公司在册259人，2019年较2018年人力成长161%，部组数也由2018年的34个增长至2019年的55个，目前下辖三区13个营业部，人力规模破千人，在当地17家寿险公司中，市场份额排名第二。
重视人力成长的“5201”目标
惠民支公司如此强劲的发展势头，无疑将为新华保险滨州中支实现“5201”目标写下鲜活的注脚。一个多月前，这家成立于2003年3月28日的险企三级机构，刚以一场乔迁仪式庆祝了自己的18岁生日。
4月20日，新华保险滨州中支党支部书记、总经理杨龙见在位于滨州市慧谷国际世贸中心的自有办公职场接受记者采访时表示，新华保险滨州中支目前在滨州7个县区拥有滨城、邹平、沾化、阳信、博兴、无棣、惠民、姜楼8家分支机构，营销队伍超过5000人，近年来总规模保费快速增长，2020年保费收入实现7.76亿元，为20多万客户提供了全方位的优质寿险服务，共完成19572件理赔案例，平均理赔速度仅为0.52天。
这是杨龙见履新滨州中支党支部书记、总经理的第四个月，此前，他用一个月的时间，跑遍了滨州中支所辖的所有分支机构，并提出“5201”目标：“5”是指2022年各项业务指标在山东新华各机构排名前五；“20”是决心2021年进军新华系统全国前20强中支；“1”则意味着滨州中支2023年实现人力翻番，成为万人中支，市场份额稳居第一集团。
为了实现这一目标，新华保险滨州中支制定的打法是扩大个险队伍。“我们不追求片面的保费增长，坚持推动人力成长。”在杨龙见看来，随着人力的增长，带动寿险业务的增长水到渠成。他告诉记者，人力成长并非盲目的人海战术，而是重视核心人力的垂直成长。
新华保险滨州中支坚持的自下而上的晋升模式，正是造就万人大业的基础，根据新进保险代理人的发展需求，该中支为新人规划了两条职业发展路线，既可以选择个人发展路线，也可以入选鲲鹏项目带团队。“注重人力的培养和学习，持续推动核心人力的垂直成长，尤其是要把时间和资源放在推动绩优人员的成长上，我一直鼓励代理人要走出去，学习业内优秀团队的基因，不断发挥潜能持续进步。”杨龙见说道。
探索公益事业的长效机制
媒体开放日活动走进滨州当天，新华保险滨州中支党支部前往位于滨州市经济开发区的定吕小学，为学校的孩子们送去了体育器材。
定吕小学校长李艳文告诉记者，这不是新华保险滨州中支第一次用实际行动关心关爱学校孩子的成长。据了解，2020年6月1日开始，新华保险滨州中支党支部开始和定吕小学党支部开展共建，并有24名党员发起长期资助活动，用于资助定吕小学6名品学兼优的贫困学生午餐。
今年3月28日，新华保险滨州中支18周年庆当天，又发起“从新出发·益起成长”公益行动，将资助的学生增加到十名，资助款项全部来自党员捐款。
事实上，新华保险滨州中支正探索建立公益慈善事业的长效机制。一个党支部就是一个堡垒，该中支注重发挥党员的模范带头作用，以党建引领业务开展的同时，以公益展现企业担当，支持农村教育发展，关心农村学生成长，坚持服务社会、奉献社会的精神，连续多年向环卫工人送去保险保障，为困难家庭的孩子们送去慰问和帮助。
记者注意到，新华保险滨州中支的业务结构不断完善，截至今年3月，该中支新单期交占比53.45%。这样高质量的发展，也揭开了新华保险滨州中支建设“大强美誉”机构的序幕，正持续为新华保险“二次腾飞”，新华保险山东分公司“300亿、10万人、行业分公司30强”的“313战略”贡献滨州力量。
