近来年，济南商场内的汽车展厅如雨后春笋一般，迅速增多。通常来说，这类展厅基本都位于商场首层临街或临大门口的商铺且几乎都是新能源汽车品牌。有相关人士向山东商报·速豹新闻网记者透露，如今济南一个中高端优质购物中心的旺铺位置，往往都会有多个新能源汽车品牌激烈争夺。
◎文/图 山东商报·速豹新闻网记者 许志 丁一方
新能源汽车展厅
新能源汽车品牌店成商圈标配
中高端优质购物中心往往拥有着极其庞大且非常稳定的中高收入客户群体，将形象店或者体验店开在此处，可以让“资历”尚浅的新能源汽车品牌们更快地被潜在消费者看到，同时借助中高端优质购物中心的影响力来更好地呈现自身品牌形象。
记者在位于融创茂的蔚来空间探访时，店内销售向记者表示，这是蔚来在济南市的第三家蔚来空间，于今年11月7日才刚刚开业。蔚来空间不仅可以向消费者提供品牌宣传、汽车展示、个性化产品定制，也可以同传统4S店那样提供试乘试驾服务，周一至周五甚至可以由销售人员驾车上门试驾。
记者走访看到，目前济南中高端购物中心基本都有此类新能源品牌城市展厅的身影。例如在恒隆广场可以见到特斯拉，在世茂广场可以见到上汽-大众，在融创茂可以见到蔚来及小鹏，在印象城可以见到飞凡汽车，在龙湖天街可以见到小鹏，在华润万象城可以见到蔚来，在欧亚大观可以见到威马……
从另一个角度来讲，新能源汽车品牌作为新消费品牌，购物中心是不错的线下入口，有一定的广告效应，也能快速获得消费者的关注，呈现其品牌形象，打破传统模式，开启新的品牌定位与销售模式。可以说，如今新能源汽车品牌店已成大型商圈的标配。
新能源汽车带来销售模式转变
近日，济南气温骤降，商场成了不少家庭的休闲去处。在融创茂西门，前来逛街的济南市民们很难不被入口处小鹏汽车展厅内那台荧光绿剪刀门的小鹏P7吸引。
店内销售人员坦言：“小鹏汽车的展厅位置优越，消费者一进门就能看到我们，进店率非常高，这在很大程度上提升了销售转化率。随着消费者对新能源汽车接纳程度越来越高，加上直营店价格透明全国价格统一，当下展厅每月的订单已经能超过100台。”
曾几何时，传统的4S店一般在偏远的汽车园区，只有购买意愿很强的意向客户才会去看车体验。而如今，新能源汽车品牌将具有科幻外观及丰富配置的车型“送上门来”。这大大降低了消费者买车的时间和交通成本，消费者在商场的舒适环境下可以一边喝着奶茶，一边欣赏、了解车型。汽车品牌的消费体验正在从传统4s店营销模式向购物中心内的直营体验中心升级。
如今，新能源汽车这种城市展厅的直营渠道已然越发成熟。未来，随着华为、小米等科技企业跨界作为造车“新势力”加入，汽车的营销渠道还将变得更多元、丰富，未来汽车还会有怎样的销售新模式，我们拭目以待。
